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近日,超级猩猩已经完成3.6亿元人民币D轮融资,由星界资本和曜为资本联合领投,东方弘泰资本跟投。

中国商网 唐砚/摄

2月20日,按次付费的健身品牌超级猩猩宣布完成新一轮3.6亿元融资,星界资本、曜为资本联合领投,东方弘泰资本跟投。

由姚明和其长期商业合伙官
等共同创立的曜为资本成立于2016年初,是体育产业中的熟面孔了,目前已投的项目包括爱奇艺体育、动因体育、邮人体育、Formula
E赛车和电竞战队EDG等。

中国商报/中国商网2月20日,运动健身品牌超级猩猩宣布完成3.6亿元D轮融资,由星界资本和曜为资本联合领投,东方弘泰资本跟投,创下中国健身房领域创投融资记录。

超级猩猩成立于2014年,最初只是位于深圳的一家24小时无人值守健身舱。无销售、不办卡的自助健身模式深受年轻人喜爱,2015年开始尝试团体课工作室
并扩张,截止目前,这一品牌在北上广深等9个城市拥有70多家直营门店。

相比之下,星界资本和东方弘泰资本都是第一次在国内体育领域布局。前者成立于2017年,专注中国新经济领域的直接投资和母基金投资机会,管理资金约300亿人民币,他们目前唯一公布的项目是领投了医患关系及用药管理平台妙手医生的5亿元C+轮融资。

由姚明和其长期商业合伙人等共同创立的曜为资本成立于2016年初,目前已投的项目包括爱奇艺体育、动因体育、邮人体育、FormulaE赛车和电竞战队EDG等。

2017年12月,超级猩猩宣布获“数亿人民币C轮投资”。

东方弘泰资本成立于2014
年,是上海东方证券控股的股权投资管理公司,曾主导多起媒体科技和医疗健康行业的海内外投资及并购,已完成投资金额超过180亿元人民币,包括盛大游戏、中国手游、点点互动、AppLovin、Mediapro和品驰医疗等。他们向懒熊体育表示之后将继续加大在国内外的体育和传媒领域的布局投资。

星界资本和东方弘泰资本都是第一次在国内体育领域布局。他们目前唯一公布的项目是领投了医患关系及用药管理平台妙手医生的5亿元C+轮融资。

超级猩猩创始人跳跳对钛媒体透露,猩猩目前的现金流健康,C轮的钱只用了25%。原计划在
2019 年中旬融资,本轮融资基于投资方的信任和共识提前启动。

根据超级猩猩提供的最新经营数据,其月复购率为50%-60%,付费用户13万-15万,公众号关注人数100万,2018年权责发生制下的营业额超过1亿元。作为健身乃至体育行业的明星项目之一,创立于
2014
年的超级猩猩从无人值守健身舱起步,随后经历转型团体课健身零售的3年探索,目前已在全国9个城市拥有67家直营门店。

根据超级猩猩提供的最新经营数据,其月复购率为50%至60%,付费用户13万至15万,公众号关注人数100万,2018年权责发生制下的营业额超过1亿元。作为健身行业的明星项目之一,目前已在全国九个城市拥有67家直营门店。

跳跳认为,“寒冬也是机会,所有行业都在收紧的时候,价格回归正常和理性,正是储备场地和人才的好时候。”

超级猩猩创始人跳跳说,他们的目标是成为一个生活方式品牌。

如今,房地产调控政策影响已现,商业地产租金仍将在2019年上半年小幅下跌,超级猩猩希望趁机拿下更多一线城市的核心商业区位置,在房租支出方面为整体利润率减负。所以2019年超级猩猩主要精力依然在开店上,目标是新增100家门店,暂时不考虑进入新的城市。

2019年一季度,超级猩猩将在北京来福士、望京等CBD区域新增5、6家门店。

▲超级猩猩与QQ音乐联合推出了线上健身歌单和线下跑步大赛等活动

与乐刻健身大面积开店的模式不同,超级猩猩并不走极速扩张路线,也不像光猪圈一样开放加盟模式。

与Keep、乐刻等互联网健身社区的思路不同的是,超级猩猩没有App,用户通过微信端预定课程、打卡,过去几年,超级猩猩专注于门店深耕,选址系统经历了80次迭代,团队严格把控租金线,门店收益70%取决于选址。

健身行业的巨大潜力一直为资本看好,但如何实现规模化是个令人头疼的问题,也是投资人重金下注的重要考量标准。曜为资本共同创始人兼CEO韩大为向懒熊体育表示,他们此次出手的重要原因是看到超级猩猩的模式已经得到验证——后者通过产品和商业模式上的创新,突破了健身房的坪效瓶颈,单店模型跑通,并且在这两年证明了可持续扩张的能力。

超级猩猩一直坚持直营,因此在人员管理和门店运营方面的压力的确不小。超级猩猩CEO跳跳称,超猩自己研发出一套OA管理系统,仅选址流程就迭代了80余次,这套系统可以有效地实现门店管理。同时,团队也在孵化自己的城市合伙人团队,这也是为什么选择在已有的9个城市继续开店,而非拓展新城市。

超级猩猩还对钛媒体表示,“成立四年中,教练流失率极低。仅有个位数。”
(截止发稿该说法未经第三方人士证实)。对全新的健身品牌来说,在某种程度上,教练整体水准决定着企业的天花板;而传统健身房以签单量作为教练的KPI,这往往导致教练与消费者处于一种紧张关系下,最终限制教练的职业发展。

此外,他还指出健身作为一种新型生活方式,随着中产阶级扩大而流行,曜为资本实际押注的是这个大趋势下符合千禧一代消费需求的产品和服务。

在健身房越来越比拼服务、内容等软实力的大环境下,健身房的课程和教练资源成为健身爱好者的重要选择依据。

2018年8月,为了更好帮助教练成长,超级猩猩旗下的超猩学院正式发布了“教练投资赋能计划”,为教练制定了一套全生命周期的职业规划:以每节团操课的用户满意度数据作为教练的评价标准,考核优秀的教练将获得晋升以及参与课程研发。

星界资本直接投资部副总裁何远也表示,超级猩猩不仅是一个体育健身项目,其满足的是年轻的一二线白领,尤其是女性的体验式消费需求,以及兴趣主导的社交需求。

在课程方面,超级猩猩还是以团操类课程为主。在教练资源方面,目前,超级猩猩的全职教练和兼职教练各有200余名。公司现有的全职教练中,70%为引入的成熟教练,另外30%则来自超级猩猩培养系统,负责这项业务的就是超猩学院。2018年,超级猩猩举办了200余场超猩学院的认证培训,还推出了“SuperBananaProgram教练赋能投资计划”,为公司输送教练。

据超级猩猩透露,目前其自研课程与引进课程的比例在1:1,团操课复购率保持50%。

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