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武之道是一个初创期的体育培训SaaS服务平台,为体育培训的组织机构、工作室提供专业的SaaS服务。目前主要针对上海的跆拳道馆开发针对的产品,服务已经上线,在推广阶段。公司拟融资300到400万天使轮,用以拓展上海以外场馆客户、开发针对更多不同类型体育培训机构的SaaS服务、进行除平台收费以外的商业尝试。

近日,由趣培网主办的青少年体育培训运营管理沙龙在无锡召开,此次沙龙邀请到了多位体育培训机构的创始人们、SaaS服务平台机构创始人、资本方及保险机构负责人,围绕人才、管理、运营等行业发展问题展开了探讨。

低门槛,高收益

创始人李冰有10年的技术背景,自己开过音像店有论坛和社群营销及淘宝B店运营经验,同时是韩国国技院跆拳道黑带。

发展加盟时容易碰到哪些坑?要么培养一个强大竞争对手,要么一直“麻烦”你

“看起来跆拳道馆数量多,但是市场很分散,而且大多是‘小作坊’模式,这也是整个跆拳道行业尚未出现龙头企业的原因。”爱尚跆拳道创始人韩耀祖介绍。

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爱尚跆拳道创始人兼CEO韩耀祖:跆拳道壁垒非常低,因而这个行业有诸多跨界人士以直营和加盟的形式涌入,其中也不乏一些不懂体育教育的从业者,而且他们主要以加盟的形式开拓市场。面对诸多从业者进军青少儿跆拳道市场,机构如果没有自己的核心竞争壁垒及前期的战略规划,很容易就培养出一个强大的竞争对手,同理,如果加盟商没有体育培训的运营思维,也很容易“拖垮”所依附的机构。

数量多且分散,究其原因之一便是跆拳道这项运动相较其他体育品类而言门槛要低很多,不仅获客成本低、租金低、装修成本低,而且教研成本也比较低。

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首先,体育培训最重要的因素就是场地和教练,场地或许可以通过重金拿到,但是教练却很难招到,尤其是对于跨界进入且没有教练资源和团队的从业者们,想要招聘到优质教练更是困难。因此机构在选加盟商时,可以建议加盟商用心去找一些既懂体育又懂教育的人才加入团队中,让团队成员基因尽量丰富,这样成功的概率就会更大。

首先,获客成本低。众所周知跆拳道最早起源于韩国,在带入中国之时,跆拳道就已经有了“礼义廉耻、忍耐克己、百折不屈”等方面的文化名片及内涵。并且自2000年跆拳道被列为奥运会比赛项目,我国运动员屡获金牌后,跆拳道这项运动就受到了国家、学校多方重视,有些学校开始设置跆拳道特色班,而且跆拳道这项运动还甚至曾成为部分地区小升初加分的体育运动项目之一。

公司和产品简介

其次,因为跆拳道培训门槛低,所以很容易培养出竞争对手,之前的加盟商来和机构抢场地资源、教练资源和市场,这就需要机构自身打造自己的高壁垒,无论是通过技术手段还是教研方式。

较为成熟的文化名片和社会环境让更多家长开始主动关注这项运动,市场认知度的提高降低了青少儿跆拳道培训机构的获客难度及获客成本,进而为诸多跆拳道培训机构的发展提供了加速度,包括爱尚跆拳道。

武之道是一个SaaS服务平台,主要服务对象为与体育培训机构相关的各方主体,包括:管理者(馆长)、机构工作人员(教练)、及培训服务对象(学员)。-模块涵盖教练管理、学员管理、课表管理、课时管理、签到管理、考试管理、评价管理等模块。服务平台是以微信公众号为入口的移动端应用(基于百度云服务的ROR及Java应用),不需要部署,只要用户关注微信公众号即可使用。

最后,机构要提前规划好自己发展的战略方向,如果未来你的机构会拓展到北京、上海、广州等地,那么找加盟商的话就要尽量避免这些地方,比如未来你会在一、二线城市布局直营店,那么就可以在四、五线城市发展加盟业务。

其次,场地租金低、装修成本低。据了解,目前大多数的跆拳道馆面积大约在300平左右,相较于其他青少儿体育培训项目,场地租金、装修成本相对较低,坪效则比其它项目高很多。

通过“武之道”平台,教练可以使用学生签到管理、课程和考试打分、评价等功能。

为什么你的机构总是留不住人?让教练不断值钱,让优秀的教练和员工成为合伙人

爱尚跆拳道的场馆大多在商场店内,面积在200-300平左右,分两间教室,将高低不同段位的学员分开来练,一节课可容纳30个左右的孩子。

通过“武之道”平台,学员可以在线完成签到打卡、课程查看、课时查看、考试结果查看、对教练和场地进行评价。

兰博文体育董事长相九州:相信很多机构面临过这样一个情况,刚开始这个员工到公司时非常谦虚、爱学习,但是到了一年以后就会发生很大的变化,这与他对物质及精神需求的提升有很大关系,从刚开始挣到一些钱到挣到的钱越来越多,从刚入行到越来越熟悉教学流程。

韩耀祖认为:“占用面积小、易划分场地,这也是商场店选择跆拳道培训机构入驻的原因之一。而入驻商场店对于机构而言也有多方面好处,商场店人流较多,很容易让客户形成无意识消费,其次也有利于提高机构品牌的曝光度、知名度。”

通过武之道平台,馆长可以对培训场馆进行全面的管理,从学员到教练到课程;同时实现统计和分析功能,量化教练和学员的培训效果,提升培训水平和场馆业绩。比如,馆长可以通过后台系统分析监测不同年龄段的上课比例,针对性的调整课程;以学员上课参与度、学员评论反馈、续费率等考核教练;对学员存量课时、学习进度进行观测,及时进行续费提醒、课时安排等。

基于这样的一个变化,机构则需要重点关心这些已经在机构呆了半年或者一年的员工。机构从管理层面可以利用一个小技巧,让教练变“穷”,也就是说让教练把自己挣到的钱快速花掉,用来投资自己或者做其他事情,这样既让他们自身得到真正的提升,也会促进他们对工作的热情。

再者,教研成本相对较低。相比其他体育品类而言,跆拳道从韩国传入中国前就已经形成了较为完善的九段十级课程及考级体系,课程标准化程度高,即使落地中国,课程也不会做大幅度的调整,只需针对中国学生的身体素质和学习习惯稍作调整即可,因此跆拳道培训的教研成本相对较低。

用户界面截图:

那么机构该如何让教练不断值钱?方法有四点:

爱尚跆拳道相比其他体育品类的培训机构而言,虽无需在教研上投入巨资,但为保证课程质量及教学品质,其在班型设置、授课方式诸多方面却投入了诸多精力去尝试与打磨。

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1、提供培训平台,提供高效的内训和外出交流机会;

在班型设置上,爱尚跆拳道除了设置有幼儿班和小学班这两种常规班型之外,还增设了黑带直通车班,区别于其他课程,该课程会用五年的时间帮助孩子从零基础到达黑带级别。爱尚跆拳道的所有班型都坚持九段十级的授课方式,即同一级别的孩子会被安排在同一个班级中,另外爱尚跆拳道会在同一等级的班级中增设其他5种颜色的绑带,来区分同一级别孩子之间对学习技法的熟练掌握程度。

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2、鼓励开放创新,让教练拥有开放思维,在教学上不断进行创新;

正因跆拳道这项体育运动相比其他体育品类门槛要低一些,从而也加剧了同行间的竞争,很多机构通过低价来获客,导致市场陷入恶性竞争发展。据韩耀祖介绍,爱尚跆拳道在同品类竞品中价格偏高,平均课单价在80元-100元之间。

统计分析界面截图:

3、提供展示平台,机构定期宣传或者塑造、包装教练;

虽然爱尚跆拳道相比其他小众品类的体育培训机构而言课单价要低很多,但基于爱尚跆拳道较为庞大的校区数及学员数,其营收比多数尚未成规模的青少儿跆拳道培训机构而言要高很多。目前爱尚跆拳道已在全国布局有40家直营店,其中上海有21家校区,其余校区分布在杭州、苏州、无锡等地。教职员工230余名,在校学员有1万2千余名,用户主要集中在4-12岁。据了解,去年爱尚跆拳道的营收达4000万元,以前几年每年50%增长率计算,预计今年营收将达6000万元。

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