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尽管以50起以上融资,成为2018年中国体育产业最吸金的细分赛道,但健身行业的痛点依然存在。

在青少儿体育培训教育行业中,有一批出身于健身行业的创始人。成立于2016年的兔+熊儿童运动馆的创始人就是一位拥有21年健身行业从业经历的“新晋”教育人。兔+熊从创立起以“直营+加盟”的形式开拓市场,发展至今,课程覆盖有6大体育品类,在61个城市布局有近百家店。

据不完全统计,2017年底,国内以儿童体适能培训为主营业务的机构数量有400-500家,而今年已经达到800-1000家。其中入局儿童体适能行业的创业者既有早教背景的从业者,也有专业运动员背景的从业者,更是有一批健身行业的从业者。

因为盲目投资导致个别项目供过于求,因同质化、成本高、坪效低导致价格战,是不少健身房面临的困境;另一边,高价、利用率低的年卡,父母健身时如何安置孩子等等,则是健身人群常常面临的问题。

然而,这位从健身行业出来的创始人郑文斌,在转型做青少儿体育培训期间面临着诸多的挑战。除了要重建课程体系之外,授课形式、安全举措、运营管理也同样考验着兔+熊团队的执行力。在这期间郑文斌也意识到了青少儿体育教育的内涵远比健身房更为丰富,责任也更重。于是,在自身原有的健身行业经验基础上,郑文斌围绕青少儿教育市场需求,在课程搭建、人才培养、品牌建设等方面进行了诸多调整与尝试。

中国儿童运动教育的市场规模有多大?为什么那么多的健身行业从业者纷纷转型踏足儿童体适能领域?健身行业背景出身的从业者要以怎样的形式切入该市场?如何才能经营好一个儿童运动馆?对于这些问题,儿童运动品牌兔+熊创始人郑文斌日前在ChinaFit北京秋季体育与健身大会中分享了自己的思考和经验。

解决健身房和健身人群的这些痛点成了很多健身项目的创业方向,这其中就包括郑文斌和他的“兔+熊”。

转战青少儿体育培训行业,两年开设近百家店

郑文斌:1995年其投身于健身行业,曾带领中航健康时尚集团企业,在21年期间做到持续增长盈利,成功在2016年上市,成为中国健身美容行业第一家上市公司。

2016年,郑文斌离开从事20多年的健身行业,创立了兔+熊儿童运动教育,走上创业之路。

1995年,郑文斌投身健身行业,带领知名健身连锁品牌,在21年间做到持续增长盈利,并成功在2016年上市。这段职业经历,让郑文斌积累了丰富的运营及管理经验。

后于2016年转型创立兔+熊儿童运动馆,两年时间内,已在全国60个城市布局100家店,其中直营店3家,加盟店97家。直营店全部为独立直营店,而加盟店中有70多家为店中店,其余为独立加盟店。

“因为我自己的孩子年龄到了这个阶段,就开始关注儿童、青少年体育教育。2年前那个时候,我发现中国的儿童运动教育没有太大的品牌,也没有什么好的体系。我觉得这是个机会,刚好我在健身行业有些经验和资源,从成人健身到儿童运动,这些积累用得上,就开始介入这个领域当中。”郑文斌表示。

作为中国第一批健身行业的资深从业者,郑文斌在2016年决定离开自己擅长的领域,进入一个陌生的领域创业。郑文斌转做青少儿体育培训的这份“毅然决然”并非心血来潮,敏锐的市场观察力、长久的规划性和快速的决断力使他嗅到了一个潜在的市场。2015年,素质教育市场渐露锋芒,郑文斌也是在此时开始关注素质教育领域中的青少儿体育教育赛道。

分享重点:

兔+熊定位为儿童运动教育服务供应商,为国内2-8岁儿童提供综合运动及全面健康解决方案。之所以叫品牌命名为兔+熊,是因为创始人认为“兔子聪明可爱,但很胆小。熊很勇敢坚强,但是笨拙。我们需要培养既勇敢坚强又聪明可爱,也就是全面健康成长的儿童。”

“从成人健身到少儿运动,我算得上是半个跨界人士,虽然之前在健身行业积累的团队、资源、经验我都可以用得上,但是青少儿体育教育比成人健身更富有内涵,需要在运动的基础上加入更多教育的含义。”郑文斌说。

►为何健身行业从业者转型做儿童体适能?

健身房的主力运动人群是25到45岁。而兔+熊服务的是客户大部分是30岁到45岁中拥有孩子的人群。因此人群比较吻合。

2016年,兔+熊儿童运动馆在深圳成立,专注于为2-8岁儿童提供运动及健康整合解决方案,至今已形成六大核心课程:英雄拳、平衡世界、运动启蒙、篮球、橄榄球、趣味体能。成立两年时间内在全国61个城市布局有近百家店,直营店有3家,加盟店有近百家。如此高速的发展节奏,与其前期确立的发展模式及在课程搭建、人才培养、品牌建设等方面做的诸多尝试与调整有很大关系。

1、健身行业看似蓝海,实则已成红海

“这是一个规模不小的群体。假设一个健身房两千平方米、大概两千个会员。两千个会员有50%年龄在28岁到45岁之间并且有小孩的,就有一千人规模。我们就做这一千人的10%,就是一百个孩子。只服务内部就够前期营运需要客户了,然后再逐步拓展外部客户。”郑文斌说。

第一步:发展模式探索店中店加盟模式

2、儿童体适能处于初级发展阶段,潜力向好

兔+熊线下运动馆主要采取两种经营模式:独立店和店中店。独立店面积为300-400平米,选在大型社区、商场以及教育城为主,与传统儿童培训机构类似。而店中店模式是指在健身房划分出150-200平米的独立区域开展儿童运动教育,二者独立经营但相互依托,品牌单独露出。

目前,兔+熊3家直营店全部为独立直营店模式,而近百家加盟店中有60多家为店中店形式,其余为独立加盟店。其中独立店的面积在300-400平米,选在中高端大型社区、商场和教育城。店中店形式即指在健身房划分出100-200平米的独立区域开展儿童运动,二者独立经营但相互依托,品牌单独露出。

►如何经营好一个儿童体适能运动馆?

兔+熊采取的是品牌授权+管理服务的加盟模式。即,兔+熊向加盟商提供品牌授权,以及课程、培训、营销、管理等服务,收取品牌授权费和服务费。加盟商则需要自行投入硬件、师资团队、场地等资源,获得儿童体育教育所产生的全部收入。

店中店形式可以说是兔+熊所探索的特色运营模式。郑文斌之所以选择在健身房以店中店形式做加盟,与其多年在健身行业的切身体会和观察有关。“目前健身行业竞争激烈,盈利模式单一、缺乏创新,行业亟需突破瓶颈,而健身行业与儿童运动行业有紧密的关联,因此‘健身行业+儿童运动’或将成为目前健身行业实现转型、获取营收的有效途径。”

1、不要再走健身房经营的老路,不要再打价格战

兔+熊店中店的诞生,解决了“父母来运动,孩子去哪的问题?我们可以让家长和孩子一同参与运动健身。另外,长久以来,大部分健身房的盈利模式太单一,竞争激烈。假设一个健身房每个月有六十万收入,做儿童培训之后加十万,总共就七十万了。收入增加了,但成本增加很少。”郑文斌对懒熊体育表示。

郑文斌表示,据相关数据显示,有健身观念的父母让孩子参加运动的比例比没有健身观念的父母高47%,因而在健身房开设儿童运动馆可能前期获客相对容易,且家长若和孩子一起运动可以有效降低健身房周六、日的空闲时间,充分提高健身房的坪效。另外,增加儿童新项目也会增加健身客户粘性及续费率。

2、创始人需做好持续教育孩子的准备,具有教育情怀

在健身房开设儿童运动馆,前期获客相对容易,家长带孩子一起运动也能有效提升健身房的到店率,提升健身房坪效,同时新增儿童项目也有机会增加健身群体的粘性及续费率。

但郑文斌也坦言,店中店模式会因创始人和各地情况不一,在具体运营情况上有所差异。“兔+熊有些地区的发展规模及营收比较可观,比如洛阳、徐州等地,因为这些地区的加盟店专门为儿童项目建立了独立运营团队,而且前期用了近半年时间进行摸索,团队稳定后才进行快速开店。”

3、聘请合适的人才,建立人才培养体系

为了提升服务体验,兔+熊还增设了很多增值服务,包括馆内设置的阅读室,定期请早幼教的老师为孩子讲读本故事。

据了解,未来兔+熊会尝试在一、二、三、四线城市继续拓展直营店,直营店形式仍以独立店为主,而加盟店还是以店中店及独立加盟店形式并行发展。

4、明确八大核心问题

兔+熊提供的数据显示,成立不到两年时间,其在全国数十个城市布局近百家店,其中包括三家直营店和40多家店中店,还有几十家独立店。郑文斌表示,发展之所以快,一方面是儿童运动市场的风口到了,另外一方面是兔+熊很多创新的理念及运营模式得到客户的认同

第二步:课程教学降低课程专业难度、增加课程趣味性、增强教学安全性

►健身房可用何种方式开展儿童体适能项目?

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