图片 1

图片 2

图片 3

在我国,体育游学市场巨大。据国内游学机构“金榜题名”提供的数据,未来10年中国游学市场规模将超过千亿。但广阔市场空间背后,是较高的实操难度。不管是哪一类游学,都涉及到实践教育的产品和服务,只有设计得当,才能提升复购率,扩大规模,获取更多利润。

穆游的儿子今年幼升小,这个暑假报了一个游泳培训班。“游泳现在算是必备技能,孩子越小学习能力越强。”穆游告诉懒熊青少年体育,近两年的每个暑假他都会给儿子报一个体育培训课程,去年报的是轮滑。
“儿童体育培训…

image

市场痛点

穆游的儿子今年幼升小,这个暑假报了一个游泳培训班。“游泳现在算是必备技能,孩子越小学习能力越强。”穆游告诉懒熊青少年体育,近两年的每个暑假他都会给儿子报一个体育培训课程,去年报的是轮滑。
“儿童体育培训有个好处就是以玩为主,在玩的过程中还能学会一项技能,寓教于乐,我们也不想剥夺孩子的假期。”

如果以10年以上的视角审视过去,哪个行业更容易出现“长跑冠军”,答案是消费品。

很多人不了解体育游学,据威马体育创始人孙威介绍,体育游学一般分两种:一种是体育比重较大,比如带着某个运动队出国做相关培训,跟当地体育俱乐部和体育爱好者进行交流;另一种是游学比重较大,去国外象征性地打比赛,或者去国外看赛事。但不管是哪种,体育游学市场近几年发展很快,成为新的创业和投资热点。

穆游的想法可以说是当前家长们暑期计划的一个缩影,这背后是体育教育行业的快速发展。

如果以10年以上的视角展望未来,押注哪个行业获胜的概率更高,答案依旧是消费品。

孙威就是其中之一。此前他曾供职篮球培训机构哈林秀王,这段经历让他看到了游学市场中的痛点,并希望通过创办中外体育游学营,用自己的专业能力,为青少年培训机构创造价值,与行业共赢。

根据睿艺和觅思策略共同发布的调查数据,在素质教育领域,有89.34%的家长愿意报名体育类教育,相比其它领域,体育教育增长最快。而暑期市场作为全年热门时段点,更是各培训机构的必争之地。

在机构投资者眼中,中国拥有13亿以上的人口规模,提供了巨大的消费规模和深厚的消费多样性基础。下一个30年,消费需求将成为增长的源动力。在消费升级的背景下,终端消费行业也将迎来巨大的变迁。

为了突出差异化,中外体育游学营中的体育游学项目都可以定制。孙威说:“学员可以选择多去看几场比赛或是多跟当地俱乐部交流学习,还是跟国外的教练训练,去不去旅游景点,全凭个人意愿。

据懒熊青少年体育了解,目前体育教育机构的暑期课程主要分为两大类:一类是走训课,延续了学员放假前的日常课程,每天1-2小时,家长可以自由选择上课时间;另一类则是训练营,主要分为夏令营和全日营,按期报名,一期5-7天。

聪明的资本,早已看到这一大趋势。

威马体育日本“足球小将”之旅

其中,走训课根据项目和课时价格不等,例如穆游儿子的16节游泳课价格为3000多元;在训练营方面,国内训练营的价格基本在每天1000元左右,外教授课会再高出两到三百,国外游学夏令营则根据实际情况几万元不等。

资本营3期,一度天使50位大咖资商导师之一的陈玮为学员们讲解了消费升级领域的4大投资热点,以及PE/VC对于创业项目的判断逻辑。

孙威的做法在业内不常见。目前,市场上的体育游学项目,大部分是由体育培训机构或者营地教育机构在做,提供的是直接面向消费者的服务。

睿艺发布的《2018中国少儿体育培训家庭消费报告》显示,八成以上的家长为孩子体育培训投入的年花费在5000元以上,花费20000元以上占据11.8%。

******以下内容为陈玮授课内容,一度天使整理编辑:******

其实,三年前,就有类似体育游学的冬训营、暑期班之类的活动,带着小队员们到访台湾,日本等地。所以在谈及体育游学时,同启新星创始人史英志认为并不新鲜。

随着体育教育从蓝海走向红海,产业链上下游面临的挑战也越发复杂。

陈玮

“在我看来,这就是冬令营、夏令营的另一种形式,只不过现在体育游学市场火了,才有人觉得这是新鲜事物,其实我们小时候在棒球队里就有类似这样的出国交流活动。”在从小到大就没离开过棒球的史英志眼里,出国游学或者训练是常规。

内部要求高,外部压力大

创业是一个不断试错的过程,在不断的生死当中挣扎、摸索自己的商业模式。对投资人来说,很多创业者会问我们一个问题,就你们在选天使项目者的时候最看重什么?

不过,孙威更把体育游学项目看成是青少年培训机构树立品牌、消课与变现的重要手段。

按照《体育发展“十三五”规划》,体育培训行业到2020年的目标是总规模接近2000亿元,在全国体育产业总规模里占比1/15。
《中国体育报》的报道显示,我国每年参加各类培训的青少年超过1亿人次,在大中城市中该比例超过了75%;教育培训中,艺术、体育和学科培训三分天下。

投资人看天使项目看三点,人、天花板、商业模式。

“体育游学活动还能提高孩子对运动的理解和对俱乐部的认知度。”孙威说。

潜力可期加上不错的现金流优势,让这个细分赛道聚集了不少资本和跨界玩家。凯兴资本合伙人辛颖此前在接受懒熊青少年体育采访时就观察到,2017年开始,很多其他培训机构经营者,还有一些传统的生意人来到这个行业,“他们带着商业操作的思维进来,这对产业会带来非常好的、商业性的冲击,但行业内部的竞争压力也会不断增大。”

人毋庸置疑,在天使期创始人的作用非常重要。创始人最重要的是做三件事情,找战略、找钱、找人,其他都可以用团队去互补。所以我们在看创始人的时候都会去从这几点去进行考量。

可以接受微利

C端这边, 家长也在经历消费升级,需求越来越细化
。不少体育教育机构负责人对懒熊青少年体育表示,除了训练环境、用餐品质、住宿环境、外教资质这些常规问题,家长还会关注到发放的装备是什么品牌、每天有没有针对孩子情况的微信播报和精美照片、甚至销售接待的礼仪等细节。

投资人喜欢

不管出于何种目的,体育游学都是一种盈利手段。凯兴资本合伙人辛颖认为,体育培训机构做体育游学项目,如果能增强用户的体验感,可以接受微利。

。“这场夏令营是否没收手机?几点收上去几点再发给孩子?晚上睡觉时会不会有专人看管不让玩手机”东方启明星全国运营总监闫晋告诉懒熊青少年体育,他现在面对家长时经常会被问到这些问题。

看不到天花板、想象空间极大、持续增长能力30%以上的创业项目

“如果亏钱,还是不要做了。”他说。

家长会对球场更衣室等各个细节进行关注

。你的商业模式一定是能够实实在在赚钱,而不是通过烧钱来实现的。

换个角度理解,对于体育培训机构来说,做体育游学项目,盈利和变现是基本要求。

孟奇的女儿正在参加一个网球培训全日营。她告诉懒熊青少年体育,自己和老公平时都要上班,没时间照顾孩子,让孩子参加这样的暑期培训“挺放心的”。

消费升级下的机会

去年,同启新星俱乐部曾在珠海、北京做过训练营,也曾去日本观看了甲子园的比赛、训练。

其实这样的全日营一天下来价格不菲,即使孟奇享受老客户折扣,5天一期的课程也要4580元,暑假6周课程接近3万元。但她觉得物有所值,因为老师除了带领女儿训练,课余时间还会辅导作业。“老师每天都会发视频,孩子中午吃的什么、怎么练的、怎么玩的都可以看到。女儿也有其他小朋友陪着,感觉挺开心的。”

第三产业持续高速发展,新型经济成为经济核心驱动力。产业结构优化,服务业(尤其是互联网相关的高科技服务业及与卫生、医疗、养老、健康等民生相关的服务业)比重上升明显。需求结构改善,消费成为核心推力。

同启新星俱乐部队员在日本观看甲子园

类似的需求反映到国外游学夏令营上,则是参与者对当地人文的深度体验,尤其是橄榄球、棒球、冰球等国内冷门但欧美流行的项目,因为选择这些项目的家长很多都有送孩子出国学习的打算。

消费升级是现在投资人包括创业者应该关注的一个行业。近几年,整个消费水平开始转向服务性消费。掌握消费趋势,并正确引导与激发消费潜力成为未来中国经济发展核心命题。

“做这个项目其实就是为了盈利,但是绝不会追求过高的利润率。”
史英志说,过去国外游学项目大概有20%-30%的利润,这和在北京市或者国内的其他地方的利润率几乎一样。

暑期游学夏令营,学员能够感受当地的训练氛围和环境

投资人看消费项目的逻辑——多快好省

相关文章