▲供不应求的足球场地,是制约足球培训市场发展的首要因素。

2020欧洲杯押注,以青训为主要业务的体育教育,是整个体育产业现金流最好的领域之一,但高度分散的场地、教练、生源,让体育青训看起来仍是一门「小而美」的生意。如何大幅度地提高场地、教练的使用效率,成为青少年青训行业规模化发展面临的主要问题。

近日,奕体谈梳理了2015年-2019年获得融资的青少儿体育培训机构:

市场上来看,似乎也是如此。在目前的体育培训市场上,与篮球、击剑等热门项目相比,当下少有跨省市的、主营足球培训的项目。即使是在同一个城市,连锁经营的足球培训机构也不多。哪怕是橄榄球、棒球等外来运动项目的发展势头,看上去也比足球要好。

2020欧洲杯买球网站,简单来说,牛牛成长用「拼多多」社交分享模式,解决场地和获客问题,用「滴滴出行」共享模式,解决教练、用户资源配置问题,平台本身提供资源匹配和自有版权的课程输出。

广阔的发展前景及社会中的痛点问题,促使众多青少儿体育培训机构关注到幼儿体育领域,并纷纷下沉年龄层。而各家机构下沉年龄层主要有以下两点目的:

政策的优势也帮助足球培训机构能够拓展更多的生意,比如以政府采购的方式进校园,这还能成为足球培训机构引流的方式之一。

过去几年,很多体育青训公司成功融资,包括获数亿元融资的篮球培训的动因体育,足球培训宾宇体育,橄榄球青训巨石达阵,和击剑培训的万国体育等。相比单一的专项体育训练,牛牛成长的教学内容更看重通过多种类体育课程。

“现金流水好”“价值洼地”“前景广阔”的青少儿体育培训市场,成为关注体育产业及教育行业投资人的重要投资标的,近几年也吸引了不少跨界人士入局青少儿体育培训行业。目前在青少儿体育培训行业中已有不少机构获得融资,奕体谈盘点了2015年至今各家机构的融资情况,同时也就青少儿体育培训行业近3年呈现的新特征及未来发展趋势进行了梳理。

从业者们也在收起急功近利的心。他们大多选择先立足社区,想在保证生存的前提下打磨产品和运营模式,而不是着急向外扩张,因此对融资的需求也没有过去那么迫切了。毕竟大环境决定了他们很难烧钱来买时间,不如慢慢来,先教育市场,让家长逐渐感知到足球培训的魅力和重要性。

传统青训模式的三大要素为:招生、场地、教练。其中,招生依靠强大的销售团队,场地为相对有限且成本较高的体育场馆,教练需身兼「教育和销售」,对于用户来说,「重销售轻培训」是这一模式的主要弊端。而对于培训机构来说,也难以突破场地资源限制的瓶颈。

这个时期所呈现的特征是:

2.师资短缺。这也不新鲜,国内足球教练员的水平一向参差不齐,优秀的是凤毛麟角。足球教练员待遇过低,且平日缺少学习交流的机会,是这一现象的根本原因。

牛牛成长现引进课程超过十多种,皆为北美引进的版权课程,包括篮足球、棍网球、棒球、曲棍球、飞盘等等。版权课程将采取线上和线下培训的模式,为全国教练提供培训。为保证培训水平和质量,平台建立了评价和持续培训认证机制。

3、各家培训机构逐渐下沉年龄层,涉足幼儿体育教育领域

但是从目前来看,无论是引入国际IP,还是进校园,这两个手段并不能从根本上解决足球培训运营难的问题。就前者而言,多位曾经如此尝试过的从业者告诉我,事实是国际IP的加持对他们在运营上的帮助并不大。增添了运营成本的同时却没能提升客单价。虽然教学水平确有提升,但短期内很难支撑他们借此立足。

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根据教育部统计,2018年全国幼儿园数量约
26.67万所,在园幼儿约有4656.42万人,如按照每个幼儿每年3000元的体能消费支出,则整个幼儿体能培训市场规模约为
1397 亿元。

而进校园,短期来看的确是个不错的选择,但却不稳定。一旦学校或教育局高层发生人事更迭,双方的合作就很难继续。

牛牛成长采用了互联网的“共享”模式, 来解决体育教育行业的效率问题。

第一阶段:全国各地区空闲场馆偏多、租金也便宜,因而这个时期对于对场馆要求比较高的青训机构来说是红利期。

1.场地稀少。这是个老生常谈的话题了,国内目前专业的足球场地寥寥无几,开放可供青训机构使用的更是屈指可数,且要价高昂,场地成本也就居高不下。同时,与篮球、击剑等项目相比,足球培训在对坪效的利用上有天然的劣势。

创始人叶峰将其模式概括为「滴滴出行」的匹配机制辅以「拼多多」的拼单模式:由家长发起课程,一旦活动达到预期人数,会基于LBS信息将订单发给附近的教练,由教练选择是否「接单」;在「招生」环节,家长会将课程信息基于小程序在群组以链接的方式进行分享拼课,通过这种方式,牛牛成长的客单价较同类青训课程降低了50%;最后「场地」做为模式中最核心的一个环节,除了平台自己提供的常规场地外,发起课程的家长还能够自己在小程序内填入合适的场地,从而扩大了场地库的数量。

第二阶段:诸多体育行业的人士及跨界人士进入体育培训行业,尤其是伴随着2014年国务院颁布“46号”文件之后,各家体育培训机构涌现。但是有很多机构并非侧重于打磨自身产品,而是一进入行业就“抢场地”,抢完场地之后“抢教练”,违背了整个体育培训的行业规律,看似热闹的背后实则“乱象丛生”。

另一方面,欧洲的各大豪门俱乐部在进入中国市场时,也把青训作为了一个主要手段。他们采取的方式大多是与国内的青训机构或者政府学校合作,他们输出教练与教案,合作方提供场地和资源资金上的支持,从而实现项目的落地。

据悉,青少年体育教育共享平台「牛牛成长」,完成千万级人民币Pre-A轮融资,投资方为盈动资本。

1、提高坪效。目前青少儿体育培训机构大多面临白天空场的问题,因而如何有效提高场馆白天的坪效成为众多机构面临的难题,其中下沉年龄层成为机构的选择之一。由于低年龄段孩子没有课业压力,且可接受的素质教育培训项目较少,据北京市幼儿身体活动调研报告中表明,幼儿家长为孩子选择的社会培训课程中有一半是体育活动类课程。同时,幼儿体育的活动面积及要求较低,室内、室外均可进行,坪效相对较高。因而下沉年龄层或可在一定程度上提高坪效。

3.客单价低。目前在一线城市,足球培训的客单均价几乎是橄榄球、棒球等同为室外项目的一半,但运营成本相差无几。且足球培训的进入门槛较低,市场上难免有恶性竞争,日积月累下使得足球培训变成了个看上去很廉价的消费品。

叶峰认为,牛牛成长的模式,是目前解放体育青训生产力、提高教学质量的有效方法之一。他向36氪透露,牛牛成长试运营的数据显示,平台用户购买转化率达80%以上,而驱动力在于课程的高性价比和优质的课程内容。

另外,现阶段儿童出现的“内八字”“外八字”“骨盆前倾”“脊柱侧弯”等问题也引起社会各界人士关注,这些问题的出现均与幼儿时期的体育教育有很大关系,3-6岁更是孩子柔韧、灵敏、协调等运动素质发展的敏感期。

国外的IP也依旧热衷于在国内做青训,他们调整了适应中国国情的合作模式,更多让政府和学校成为他们合作方,并且重点培训足球教练员,核心是打造健康的青训体系。

采访的最后,叶峰表示,牛牛成长的愿景是让中国的孩子们变得更健康、更强壮、更开朗、更具生命力和创造力;教育市场正在中国快速崛起,而体育教育是其中增长潜力最大的蓝海市场之一。根据相关报告,2016年中国家庭的体育教育支出占比为5.5%,占大头的依然是应试教育为主的语数外。而美国的体育教育支出占比达到25%,对标美国,中国市场的增长空间巨大。

第三阶段:行业在经历了“场馆、教练”红利期及“虚假繁荣”期后,各家体育青训机构开始逐渐调整战略、寻求创新,行业逐渐向标准化和规范化迈进,逐渐进入“初步发展期”。从第三方垂直服务于青少儿体育教育的SaaS系统以及为青少儿体育培训机构提供出口的体育留学机构的出现可见一斑。

在体育产业中,体育培训原本是投资者们很喜欢的赛道。其市场前景广阔,有不错的现金流,面向的是中高端家庭,过去两年这个赛道上的融资消息频频证明了这一点。那么,为什么身在其中的足球培训,却显得有些尴尬呢?

团队上,创始人叶峰为虎扑创始团队之一,曾任虎扑赛事中心总经理,智慧运动场业务拓展副总裁;联合创始人黄楠在NIKE大中华区品牌,同时是亲子体育公益组织“有的玩”的发起人;联合创始人王尧绪是资深青少年体育培训专家;天使投资人吴月华是资深医疗行业专家。公司目前团队在25人左右。

目前,在国内儿童体适能训练机构中,爱酷体育已挂牌新三版。据不完全统计,有3家儿童体适能机构获得资本投资,包括趣动旅程、艾尔家、卓跃儿童运动馆。

2015年可以说是整个足球产业的时间节点。年初国务院审议通过了《中国足球改革发展总体方案》后,资本陆续开始进入足球领域。同样的,位于产业链下游的足球培训,也短暂迎来了春天。例如索福德获得了红杉资本的青睐,华人文化投资了激战联盟。只是这一现象没能持续,今年迄今为止,除了乐播足球外,没有足球培训机构公开了融资消息。

趋势三:逐步向坪效更高的商业模式发展,运营将更加精细化。场馆、人员成本是大多数青少儿体育培训投入成本结构中占比最大的两部分,因而提高坪效,进行精细化运作直接决定了青少儿体育培训机构的盈利能力和利润空间。有业者表示,青少年培训要以教育培训的逻辑谋求发展,避免陷入体育产业发展的逻辑,在培训过程中一定要注意坪效,

当然,我们也就不能就此断定,在中国,足球培训会是个没出路的生意。毕竟足球还是世界公认的第一大运动,在孩子成长过程中也能起到关键性的教育作用。在欧洲经济发达的国家和地区,足球在上流社会扮演着重要角色。

此外,小小运动馆在今年1月份被复星集团收购,双方将通过线上线下的资源共享,为全球孩子与家庭提供高品质产品和服务。

从足球培训目前所面临的市场环境来看,其主要具备着五大难点:

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