近日,由睿艺举办的“2018ACE全球素质教育行业峰会”在北京国际会议中心举行。万国体育CEO张涛作为嘉宾参加了此次活动,会上,张涛从产业环境、体育培训现状及体育培训机构如何运营几个方面展开了演讲。

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以下是张涛的演讲内容,经多知网整理:

万国体育张涛:再过10年,中国体育产业的春天才会到来

教育综合睿艺赵晶晶2019-01-06 · 14:352019-01-06[ 亿欧导读 ]
与成熟的体育市场相比,中国体育产业链发展不均衡,中上游体育服务业的产值仅占总产值21%,远低于美国同期水平58%;而体育用品等衍生产业占比高达79%,远高于美国同期42%。图片 2图片来自“123rf.com.cn”

最近几年,家长越来越重视孩子身体素质的发展,体育产业也慢慢在发展壮大。虽然体育产业的规模很大,但整个产业发展还处在初期。

万国体育是体育行业的佼佼者,创始人张涛剖析了体育产业的现状和问题,并认为俱乐部有助于解决行业发展中的痛点。

本文转自微信公众号“睿艺”,经亿欧编辑,供行业人士参考。


2018年12月5日,在素质教育行业第一垂直媒体睿艺举办的“2018ACE全球素质教育行业峰会”暨“第二届国际素质教育展”上,万国体育CEO张涛发表了“以青少年俱乐部贯通体育产业链”的主题演讲。他分享了体育产业现状、发展中的核心问题以及青少儿俱乐部面临的挑战。

以下是万国体育张涛的演讲精选实录:

青少儿体育培训行业处于体育产业和教育行业两大交叉版块,深受政府及社会各界人士的关注,尤其是国家各种政策的出台,给体育培训行业带来强有力支撑。

2030年左右会迎来体育行业的“春天”,K12市场还有7-8年红利

体育产业现状

体育产业虽春风劲吹,但体育培训一枝独秀

据不完全统计,截止目前全国青少年俱乐部机构有15万家,这当中90%都是年营收在100万以下的“小作坊”,所以整个线下培训并不乐观。但在整个大的背景之下,美国是全球目前为止线下体育综合市场中服务和硬件最发达的国家,中国目前为止主要还是以硬件制造业为主。

这几年资本资金增速非常快,到2025年之前,乐观估计体育行业的规模超万亿,但是我认为目前显然还是过于乐观了。从整个资本发展趋势看,这几年的投融资笔数是显着增高的,当市场购买力不充足的时候,仅仅投一些版权、内容很难满足整个市场需求的增长。

与成熟的体育市场相比,中国体育产业链发展不均衡,中上游体育服务业的产值仅占总产值21%,远低于美国同期水平58%;而体育用品等衍生产业占比高达79%,远高于美国同期42%,主要原因是中国体育产业市场化程度较低、职业体育发展程度不成熟等。

体育产业结构失衡有望矫正,体育培训市场一片蓝海

实际上一个发达国家跟一个发展中国家最大的差别就是经济结构的质量怎么样,质量的重要衡量维度就是现代服务业占据整个经济的比例不能低于40%,而我们国家目前为止整个现代服务业占整个国民生产总值不到20%,所以我们还有一倍多的努力空间。实际上现代服务业是最主要的构成部分,也就是今天我们大家在这里共同讨论的话题——基于教育和体育、大文娱几个维度所开展的工作。

体育分为观赏性体育和参与性体育,最终起到拉动作用的还是参与性体育,因为没有人参与,没有人玩,当出现内容的时候,刚性消费的可能性就不大。只有当再过10年,这批05后出生的孩子拥有更强购买力的时候,中国体育产业的春天才会到来。

挑战和亟待解决的问题

目前,青少儿体育俱乐部存在三大挑战。首先,青少儿体育俱乐部所运营场馆,多为租赁性质,目前部分场馆存在不稳定情况。其次,扶持政策较难落地。虽然方向利好的政策不断推出,但目前政策落实仍待破冰,扶持政策落地较为困难。最后,税费负担较重,盈利水平低。

2014年46号文的下发推动了体育产业的发展,青少儿体育培训作为推动体育产业发展的后备力量在近几年也得到政府的大力关注和支持,国家体育总局、教育局等相关部门发布了一系列推动青少儿体育发展相关政策。

我的分享分为三个部分,先说产业背景,现在越来越多的资本开始关注线下,跟我们现在一二级市场一样,相当多的投资机构越来越注重企业的基本面,越来越注重企业的质量,所以在这个意义上来讲,资本目前对线下业务开始有了大量的关注,而不像2014-2015年对线上APP、互联网关注得很多。

青少儿体育俱乐部需六轮齐转

体育产业“大风刚起,飓风尚远”,要理解体育很难,因为体育有400多个奥运项目,再加上社会体育、群众体育共有上千个项目。

在这个背景下如何理解整个产业发展的基本逻辑?实际上大家可以将产业发展逻辑理解为一个米老鼠的头部。脸的部分是体育的本体产业,即“俱乐部+赛事+明星”;“产品+场馆”是左耳朵,包括各类运动服装品牌;右耳朵是“内容+中介”,像诸多体育媒体;脖子是靠体育文化挣钱的衍生品部分,比如奥运吉祥物和纪念品。两只耳朵和脖子目前利润都较高,而只有体育俱乐部“不发展”,大家要明白俱乐部才是体育本体产业的发动机,是必不可少的一部分。

我们民族比较注重养生,长期以来,我们的青少年俱乐部发育是不完整的,大量的俱乐部处于作坊阶段,通过时租一个场馆,再进行后续的招生和教学。但实际上,俱乐部要做到良性发展就必须六轮齐转,这六轮包括有场地、教练、课程、会员、销售和赛事,其中场馆是不可或缺的因素。一个不掌握场馆的俱乐部是不会办得长久的,无法让消费者和家长产生合理的预期。六轮齐转,不是简简单单过来上课就行了,上课之后要运营,要为会员提供各种各样的服务,包括会员经济、会员赛事、会员相关职业发展等都要解决,所以场馆、会员、课程、教学、销售、赛事缺一不可。

2016年国家体育总局发布《青少年体育“十三五”规划》,明确提出“每20000名青少年拥有一个青少年体育俱乐部”“建立和完善学校、社区、家庭相结合的青少年体育网络和联动机制”“支持各地塑造体现区域特色、优势的青年体育品牌活动”。

在这个过程当中,机会比较大或者说是资本目前比较关注的点是线下青少年俱乐部,我本人的另一个身份是全国青少年体育俱乐部协会负责人。目前全国范围内,据不完全统计,青少年俱乐部机构有15万家,这当中90%都是年营收在100万以下的小作坊,所以整个线下培训情况并不乐观。整个大背景之下,美国是全球目前为止线下体育综合市场连服务带硬件最发达的,中国目前为止主要的体育行业还是以硬件制造业为主。

俱乐部可破解体育产业发展的四大核心问题

体育产业发展的四大核心问题有人才的培养、赛事IP的打造、专业教学体系的构建以及全民健身为抓手所做的事情。

我们全国3000所职业体育学校已经倒闭了十分之一,所以我认为在这个过程当中,实际上未来的职业体育人口真的是要靠市场化俱乐部来做支撑。然后,我简单谈一下赛事IP,赛事IP是由三个部分构成——内容、载体、运营。我们很多时候以迪士尼为例,大家只注重内容和载体,实则IP最重要的是靠运营,目前所有赛事的IP都缺乏运营,青少儿体育俱乐部要想办法提高赛事的乐趣,使孩子们更愿意参与到活动当中来。

其次,各俱乐部要建立独一无二的教学体系,目前万国体育的教学体系分成12个等级体系进行推进。未来我们的线上系统会和所有素质教育机构进行合作,通过线上+线下、旗舰店+专属店的业态形式开展。

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同年,教育部也发布了《关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》,将体育上升到了和“语数外”三大主科同等地位,为社会体育培训机构进校园提供了依据和支持。

这几年资本资金的融资增速非常快,到2025年之前,乐观估计体育行业的规模大概在4千亿左右,但是我认为目前还是过于乐观了。从整个资本发展趋势来看,这几年线下教育的投融资笔数是显著增高的,当市场购买力不充足的时候,如果仅仅投一些版权、内容是难以满足整个市场增长的。

直到2018年,推动青少儿体育培训的相关政策力度更是有增无减。体育总局、教育部等7部门联合印发《青少儿体育活动促进计划》又一次提到,“鼓励社会力量参与、创建各类青少年体育组织”“每天锻炼一小时严格落实”。

在这个过程当中,消费升级在迅速的进行,中国由发展中国家向发达国家跃升的过程当中要规避经济学陷阱,即刘易斯陷阱。我们和美国比,G20中美之间贸易战暂时休战三个月,我们都说“厉害了我的国”,但是我们也要看到差距,中美现在整体国内的GDP生产总值的差距大概是7万亿左右,这7万亿左右可以从整体经济结构来看,中国的农业要远远超过美国,按绝对购买力来讲大概是美国的2.5倍左右,工业、制造业我们是美国1.5倍左右,但是我们的服务业只有不到美国整体的GDP的30%。

除政策支持外,“二孩”政策开放及消费升级的大背景下,青少儿体育培训机构的市场空间得到进一步释放。据中国体育产业信息网预估,至2020年我国体育培训产业的市场规模将超过2000亿元。同时,80、90后家长们越来越注重对孩子身体素质和综合能力的培养。在睿艺发布的《2017中国家庭素质教育消费报告》中,89.34%的受访家长有为孩子选报体育培训项目的意愿。

如果按照这个逻辑来讲,实际上一个发达国家跟一个发展中国家最大的差别就是经济结构的质量怎么样,质量的重要衡量维度就是现代服务业占整个经济的比例不能低于40%。而我们国家目前现代服务业占国民生产总值还不到20%,所以我们还有一倍多的努力空间。实际上现代服务业是最主要的构成部分就是今天我们大家在这里共同讨论的话题,即基于教育和体育、大文娱这几个维度上目前我们还有非常大的差距。

“现金流水好”“价值洼地”“前景广阔”的青少儿体育培训市场,成为关注体育产业及教育行业投资人的重要投资标的,近几年也吸引了不少跨界人士入局青少儿体育培训行业。目前在青少儿体育培训行业中已有不少机构获得融资,奕体谈盘点了2015年至今各家机构的融资情况,同时也就青少儿体育培训行业近3年呈现的新特征及未来发展趋势进行了梳理。

包括消费升级,大家出国的时候,免税店里面各种各样的奢侈品的购买情况也是大为削减,日常奢侈品的消费崛起的是小众品牌,而高等级的奢侈品消费是在绝对下降的,增速在急剧放缓。服务业是未来的消费升级最重要的方面,线上和线下的大文娱都包含在内。

投资轮次多集中于Pre-A轮和A轮,

华谊体育与复星资本在体育培训赛道出手较多

体育分为观赏性体育和参与性体育,最终起到拉动作用的参与性体育,因为如果没有人参与,刚性消费的可能性就不大。只有当再过10年,这批05后出生的孩子拥有更多的购买力的时候,中国体育产业的春天才会到来。在2014-2015年整个婴儿潮放开以后,70后都抢着生娃,但80后和90后却对生孩子不感兴趣,其实就是养孩子成本太高,其中有一点就是入托的费用。之所以现在大量的资本会涌入幼教教育还是因为社会总体供给是不足的。

纵观近几年布局青少儿体育培训的公司大多选择以足球、篮球等大众品类为切入口,如动因体育最先开展的是青少儿篮球培训,近几年还开展了足球、羽毛球、网球、击剑、乒乓球等品类。此外,小众品类也在近两年快速崛起,且成绩也较为可观,其中以培训青少儿击剑为主的机构万国体育已在2016年挂牌新三板,而巨石达阵、天行达阵、强棒联合等小众品类机构也获得了资本亲睐。此外,在冬奥会带动下,冰雪类培训项目也迎来风口期,可以说大众、小众品类不再是衡量该品类能否产业化的标准。

最新数据显示,2017年我们新增人口不到1400万,经济学家认为中国人口大概在2025年左右进入像日本这样的人口负增长。现在看来还有7-8年的时间,所以未来实际上K12市场还有7-8年的红利。

近日,奕体谈梳理了2015年-2019年获得融资的青少儿体育培训机构:

俱乐部运营要六轮齐转,场馆是不可或缺的因素

1、青少儿体育培训行业投融资案例数量多集中于2017年到2018年,投资轮次多集中于Pre-A轮和A轮,约占54.7%。且已有3家已登陆新三板,其中篮球和足球品类融资数量位列前两位。

体育产业,“大风刚起,飓风尚远”,我去哪里都会分享我们现在的问题在哪里,要解决什么。我们不要用GDP全球第二去衡量中国,我们要看新的数字HDI——人类发展指数,这是2009年联合国发展署推出的类似于绿色GDP的东西。此外,还要看人均非疾病的存活时间和人均受教育程度。在这几方面我们国家不容乐观,最新的数字显示中国滑到94位,2015年的时候还处在90位。

2、资本方面,华谊体育与复星资本较为活跃,目前均已投资4家教育机构,投资规模均达到千万级。此外,黑蝶资本、好未来、新东方、荣正资本对青少儿体与培训赛道也较为重视,据公开资料显示均已投资2家机构。

要理解体育很难,体育400多个奥运项目,再加上社会体育、群众体育共有上千个项目,一个体育局局长相当于发改委主任,面对的行业是很分散复杂的。在这个背景下如何理解整个产业的发展?实际上大家可以理解为米老鼠的头,脸的部分是体育的本体产业,即“俱乐部+赛事+明星”;耳朵和脖子是相关产业部分,如安踏、李宁;鸟巢是左耳朵,右耳朵是如像中央电视台的体育频道、足球报纸、体坛周报等中介机构;脖子是中体奥林匹克花园,是靠体育文化挣钱的衍生品的部分,这三个部分都是暴利,而只有俱乐部不发展,而这却是发动机。

体适能行业异军突起,各家机构逐步下沉年龄层

孩子参加体育的目的主要是培养兴趣、发现天赋、掌握一项运动的技能,实际大家所教的专注力、综合素养、学习能力、可持续能力等的一切能力尽在教育。这不是我说的,是老北大校长胡适先生说的。

根据融资时间、金额、轮次等信息不难看出青少儿体育培训行业依旧处于初级发展阶段,且在青少儿体育培训行业正出现新的特征和趋势。除击剑、冰雪、橄榄球、棒球等小众项目及篮球、足球等大众传统项目外,近几年体适能品类以较快速度出现在大家视野中,且备受资本关注,至今体适能品类的融资数量已位列第三。另外,各家机构在原有业务形态基础上正逐渐下沉年龄层,涉足幼儿体育领域。