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我们对许多国产大众体育运动品牌早已耳熟能详,但对冰雪运动的相关产品却知之甚少,少数滑冰滑雪“发烧友”能叫得出名字的运动装备基本都是国外品牌,专业选手的“行头”就更是如此。

走出浙江省三门县的高铁站时,一块写有“中国青蟹之乡”的大广告牌便跳入眼中,如果不是亲眼所见,很难想象临近东海、盛产小海鲜的三门县能够集聚300多家生产冲锋衣的家庭作坊式小企业。

据统计,单板前十大品牌全部是国际品牌,双板的情况也基本如此。是品质不好,还是市场不认?国产冰雪装备到底差在哪了?

同样,在浙江台州市黄岩区,这个以盛产蜜桔和模具制造闻名于世的南方地区,在传统产业基础上,也发展出冰雪装备企业,进行着从产业集聚到产品升级的探索。

滑雪装备举步维艰雪服市场小有斩获

记者走访了浙江省台州市的黄岩区、三门县发现,在民营经济活力十足的浙江,真正从事冰雪装备产业相关的生产制造企业仍属凤毛麟角,一定程度上反映出国内相关产业基本处在起步发展阶段的事实。

记者在冰雪装备市场上采访发现,与群众基础较好的运动项目相比,消费者对于冰雪装备的品牌和性能特点并不了解。大部分滑雪2020欧洲杯买球网站,者选择使用雪场租用设备,少部分滑雪爱好者自带装备,因此对装备要求颇高,普遍认可国际一线品牌,一次性投入上万元自购装备,钱基本用在了国外高端品牌上。

另一方面,根据国家体育总局发布的《冰雪运动发展规划》,到2025年我国冰雪产业总规模将达到一万亿元。而随着2022年冬奥会各项筹备工作的开展,中国的冰雪产业正在加速培育。当前,国家旅游局以及各地旅游部门将持续发力,推动“带动3亿人参与冰雪运动”目标的实现。

沈阳2020欧洲杯比分竞猜,怪坡滑雪场总经理陈捷认为,从雪板质量来说,国产货并不比进口货差多少,但是滑雪爱好者还是更青睐国外高端品牌,否则在圈内会显得“不合群”。因为国外滑雪历史较长,相关装备也更精良,所以国内消费者形成目前的消费习惯在情理中,这种局面难以在短期改变。

可以想象,在此大背景下,冰雪产业装备的生产制造产业将面临着巨大的市场空间。

北京2020欧洲杯押注,滑雪协会副会长伍斌也表示:“雪板的一线品牌和二线品牌都很清晰,彼此之间的竞争已异常激烈,中国雪板想挤入这个市场不容易。雪板对材质和技术要求都很高,很多‘发烧友’不敢贸然选择国内知名度还不高的雪板,大的滑雪场也同样如此。”伍斌认为,雪板市场目前已相对固化。

前途光明,道路曲折。对照目前并不成熟的产业装备生产现状来看,挑战并不算小。正如受访人士所说,技术、人才与品牌是目前国内相关产业的发展瓶颈,而政府的引导、行业的自律以及企业自身的发展战略等都是目前国内冰雪装备生产企业发展壮大过程中急需解决的核心问题。

万科松花湖雪场供租赁的2500余副雪板都是国外品牌产品。单板自主品牌IS的创始人李德智介绍,作为国内价位最高的雪板,从工艺上讲,不比国外一线品牌差,甚至更好,但是想要在设计上追赶“大牌”,并非一朝一夕的事。IS滑雪板2016年销量虽比上一个年度增长了36%,但总销量也不过150块板。李德智坦言,虽然雪板的单品能够实现盈利,但是目前公司想要生存主要还得靠代理进口雪板。

三门

从真丝绣衣到冲锋衣基地

但国产雪服的情况要好很多,这得益于国内成熟的服装制造业基础。奔流极限雪服凭借出色的设计,在俄罗斯和乌克兰市场上连续几年保持着30万件的出货量,约占该品牌总销量的90%。奔流服装有限公司董事长杨勇刚介绍,尽管国内市场去年的销量大涨50%,但国内市场的销售额仍然不大,“墙内开花墙外香”的局面也说明消费者对国产雪服的认知度不高。

走进三门县内的电子商务园区,随处可见大大小小的生产冲锋衣的作坊式企业在不停地忙碌着。

“每10件国内生产的冲锋衣中,就有6件出自三门”,这是三门冲锋衣生产企业最喜欢说的一句话。上世纪90年代,凭借良好的制衣基础,冲锋衣生产企业在三门这个小县城里萌芽壮大,并逐渐成长为当地的一个特色产业。

冰刀核心技术尚不具备仿品泛滥制约设计研发

一两间厂房、十一二个工人、二三十台机器,这样的生产规格已经成为三门当地生产冲锋衣市场的“标配”,而这些冲锋衣企业年产值已经超过20亿元,成为浙江草根经济崛起的又一个鲜活样本。

据长春百凝盾体育用品器材有限公司总经理王阳介绍,国内高端冰刀的钢材基本都是从德国或瑞士进口,因为冰刀需要使用粉末冶金钢,只有国外很少的几家公司生产。专业冰刀由两层钢构成,上面是具有一定弹性的软钢,下面是硬钢,两层钢需要焊接到一起,国内生产的冰刀钢多点焊接不直,也没有相关矫正设备,所以只能从国外进口成品。

上世纪90年代,最早一批三门人将家庭作坊做的真丝绣衣带到了北京秀水街租来的摊位进行售卖,专门将衣服卖给外国人,但一到冬天天气变冷后绣衣就很难再卖得动了。善于捕捉商机的三门人发现冬天外国人对冲锋衣的市场需求很大。

全世界顶级品牌冰刀基本都出自荷兰,专业运动员大多穿荷兰两个牌子的冰刀比赛。百凝盾目前算是国内滑冰鞋做得最好的企业之一,为很多中国运动员供货。百凝盾是依靠进口冰刀与自己手工制作的冰鞋组装搭配,可以说百凝盾的竞争力在于能为运动员做出合脚的鞋。

“有一次,一个老外向我询价,我用手给他比划了600元人民币,结果他扔下1000元就拿着衣服走了,他以为我要的是美元。”三门县冲锋衣行业协会会长潘礼太告诉记者,早期冲锋衣在国内刚刚兴起时利润非常高,巨大的市场机遇,让最早在北京做真丝绣衣生意的三门人开始逐渐放弃了这门生意,转而投向了冲锋衣生产加工之中。

王阳向记者抱怨,本来市场不错,但是他被仿品“搞蒙了”。“我设计出一款冰鞋,不到几周,淘宝上就能找到好多家和我设计的一模一样的产品,就是换了个商标。”王阳说,对于专注设计的企业来说,想跟这么多山寨企业逐一维权不可能,“一打官司人家就说商标不一样,相似度没有达到侵权的标准,根本没办法”。

依托作坊式的小企业如雨后春笋般的冒出,如今的三门俨然已经成长为国内冲锋衣的一个主要基地。潘礼太告诉21世纪经济报道记者,目前三门县共拥有大小冲锋衣生产企业近300家,生产工人5000多人,其中拥有自主品牌的企业40多家,冲锋衣年产量约2000万件,年产值超过20亿元。

雪场冰场配套设施国外品牌完全主导

除了冲锋衣生产快速集聚之外,三门冲锋衣产业也开始逐渐打通上下游的产业链。

从雪场的升降缆车、魔毯、造雪机、压雪车……到冰场的浇水车,几乎都被国外产品所垄断。伍斌认为,由于国外冰雪运动的发展历史长,相关产品和产业链都很成熟,国内冬季运动只是最近几年才兴盛起来,所以国内相关器械的供应链还没有建立起来。

“2012年大学毕业后,就想到回到三门创业做冲锋衣的电商生意,那个时候电商渠道也开始兴起了。”今年刚满30岁的三门县森波户外用品有限公司总经理卢海波在接受记者采访时称,近年来随着互联网电商的兴起,三门过去依赖的传统摊位销售模式逐渐被淘汰,而早一辈将冲锋衣带到三门的人如今大多并不太懂互联网销售渠道的运营,这给他了创业的动力。2017年,卢海波的电商公司营业额已经超过了5000万元。

据伍斌介绍,缆车基本被奥地利和意大利的两个品牌垄断,两家公司经过兼并重组,技术十分成熟,已经垄断了整个国际市场,中国品牌想与之竞争,必须有自己的卖点。“国内已经有企业开始生产造雪机,依靠价格优势竞争,但进口全自动的造雪机也就是30万-40万元,很多大雪场都负担得起,所以更倾向于国际品牌。”伍斌透露,万科松花湖雪场的50多台造雪机都是进口产品。

同样的原因,也是周文创办的深圳市极地火户外用品有限公司的原动力。不同的是,周文并不是三门县本地人,几年前他在朋友的介绍下开始接触到三门冲锋衣的生产企业,嗅到商机后便来到三门。

根据《全国冰雪场地设施建设规划(2016-2022年)》,到2022年,全国滑冰馆不少于650座,其中新建至少500座;滑雪场达到800座,新建约200座;2025年,中小学冰雪运动特色学校达到5000所。

“目前公司有40多个员工,面积大约700平方米,主要以户外运动服装为主。”周文在接受记者采访时称,极地火冲锋衣目前已经打通了多个电商渠道,包括京东、天猫、唯品会等,一年的市场销售额超过了2亿元人民币。

中国目前95%的雪场都需要人工造雪,这其中仅造雪机的需求量就十分庞大。2025年冰雪产业的万亿产值规模目标,为国内冰雪装备制造企业提供了前所未有的发展机遇,但目前国内冰雪制造业能力与产业目标并不匹配,要想分享这块大蛋糕,还需抓住机遇、趁势发力。

依托最早走出去的三门人发掘的市场空间,三门县冲锋衣产业链兴起似乎水到渠成,同时也深深烙上了浙江块状经济发展的鲜明印记。但细心的人也会发现,家庭作坊式的企业生产模式与当下互联网大数据引领的制造业转型升级大趋势并不那么合拍。

台州

模具之乡诞生的装备企业

下午3点,站在台州市黄岩区西北角灵岩路上,周边无论从哪个方向看过去都是清一色的模具企业。当初,一不产钢材,二不产塑料,一穷二白的黄岩创造了全国模具业的神话,如今已经成为中国的模具之乡。

统计数据显示,目前黄岩有模具相关企业2200家,从业人员达到5万多人,模具生产总量约占全国的十分之一。截至2016年底,黄岩模具产业总产值150亿元,模具出口量在3亿美元以上,生产总量约占全国的十分之一。

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