“新浪体育有什么版权收购计划?”

让魏江雷想探索职业化的原因还有一点,目前职业俱乐部都面临比赛匮乏的问题,他希望3×3黄金联赛能够成为职业俱乐部的另一个参赛平台,他说:“一个职业俱乐部会有很多球员,除了一线队,还会有二、三线队,这些球员从18到22岁,除了训练,他们打的比赛非常有限。而3×3黄金联赛能给所有这些年轻队员提供了一个非常好的舞台。我们之前和吉林俱乐部沟通过,明年他们会组织所有的二、三线队员参赛。其实这对所有俱乐部都是一个很好的锻炼机会,我们的平台具备足够的专业性,同时又有优厚的回报,这对喜欢篮球,愿意把篮球当事业的人是个很好的机会和舞台。”

“1984年之前,你想做计算机生意,得先有一个批文,批你进多少台,才能进多少台。1984年取消进出口批文,一夜之间中关村几百家公司都在做倒买倒卖。”魏江雷说,“46号文件,就跟当年的IT产业的改革开放一模一样,取消赛事的审批制度,就是把群众赛事跟商业赛事的审批权取消和放开,只要你想干,你都可以去做。”

他一下子从联想和华为的路线中看到了机会,华为走的是一条“技工贸”路线,早期确实声明不振,但是随着技术积累,如今俨然国产通信技术的代言人,而联想则类似于版权市场的大玩家,一路“买买买”,高歌猛进,但却有些后劲乏力。

3×3篮球成为奥运项目,魏江雷是从朋友的电话里得知的,他说:“那天晚上接到很多电话,我得知了3×3篮球入奥的消息。第二天,更多人给我发信息恭喜。”但他说自己心里却很平静,“3×3篮球能够进入奥运会当然是好事,国家从篮协到各地区政府的重视程度都会提升。但是即使它不入奥,我们做3×3黄金联赛也有它的意义,对新浪体育来说,办比赛的目的不是比输赢,而是去推广一项赛事,让大家参与,引起更多的人对于这个项目的关注。”

但是并非没有收获,三对三项目公开招标的背景是篮协根据国务院46号文件推行管办分离的先行案例,在篮球赛事的等级划分中,由合法商业主体举办的赛事属于C类,无需上报审批。锁定了政策机会,再加上新浪体育独立运营的呼声渐高,新浪3X3黄金联赛于2015年启动,并且至今已举办两届。

这之后,新浪的篮球频道才开始跟进自己的黄金赛事。

3×3篮球入奥带来历史性机遇

因此,对于任何一个体育公司来说,是严格选择“贸工技”,还是“技工贸”,这并不是一个单选题。谈及2017年在版权市场的“复出”,魏江雷神秘地笑了笑,“马上你会看到。”(文/李勤)

既然流量广告模式被锁死,那么能不能做自己的赛事?魏江雷心中的念头愈发强烈,当赛事IP掌握在自己手中时,门票、球衣、赞助、衍生品、互联网增值、运动员经济等一系列盈利环节的话语权才能被掌控。2015年下半年黄金联赛启动。

但即便在那样的环境,魏江雷的想法还是得到了支持,“这位专家认为我的想法可行,并提出双方成立合资公司运营的方案。”随着对项目理解的逐渐加深,魏江雷也越来越坚定自己的想法,尽管周围很多人都会质疑:“怎么可能做得成?别逗了!”

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2015、2016这两年,中国体育版权市场像一个梦幻剧场,乐视、腾讯和PPTV等大买家之间眼花缭乱的收购动作,吸引了几乎所有的聚光灯。而新浪体育则处在阴影之中,这也是魏江雷比较尴尬的一段时间。

他继续解释说,“但在中国做篮球赛事,一定要在篮协的体系和架构之下实施。篮协的工作是指导市场,让我们更科学有序地去发展一项运动。我们是3×3篮球赛事最大的运营商,同时又是国内最资深的体育媒体,更应该跟篮协紧密地配合。今年姚明当选篮协主席,我们做了非常多的沟通,希望能在明年有更多合作。除了3×3篮球联赛方面的事情,还包括3×3篮球未来的发展,这方面,我们做了比较多的思考及研究,也形成了方案。”

失而复得的3V3赛事

“新浪自主赛事要成为行业第一,要么就不做”“要将新浪3×3黄金联赛打造成职业赛事。”魏江雷的豪言不断见诸报端。三年的沉默似乎到了爆发的时候。

“事实上,我们不光做了三年3×3篮球。除了篮球,5×5足金联赛也将在中国全运会结束之后,进入第二赛季,届时,将有来自15个城市的1680支球队、1.6万名球员与来自香港、台湾、澳门、越南和泰国等地的杰出球员同场竞技。足金联赛目前也是中国最大的五人制足球赛事。8月份,13日-22日10天会有67支球队,18支外国球队、超过一千名选手在北京打我们的今年第一届“新浪杯”亚洲青少年冰球联赛。十一月将举行十个赛区的高山速降滑雪。以及我这次在大连,刚刚向健美协会的海峰主席汇报的,新浪体育今年下半年启动我们的网络健美大赛。所以我们是从篮球、足球、冰球、滑雪然后再到健美大赛五个领域布局的。未来在2018年我们可能会尝试另外两个项目。”

竞技体育本身就是人类对自我的不断挑战,而各项赛事的顶级IP则是人类极限能力的呈现舞台。与之对应的也是严苛的进入门槛,泛泛之众可以付费瞻仰,却极少有机会能够参与。

魏江雷告诉钛媒体,2018年3×3黄金联赛将扩大到30个赛区,所有赛区的比赛打完后,新浪体育希望能够组织10支3×3职业俱乐部球队进入精英总决赛,其它业余球队争夺剩下的20个参赛资格。

根据未来的规划,2018年3×3黄金联赛将首先进行省级联赛,30个赛区、每个赛区512支球队,各省32强进入赛区决赛,决出的省级冠军将与职业、半职业球队进行对决,以3×3黄金联赛精英赛的方式,开创一个业余草根精英与职业球员同场竞技的平台。

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第一年的3×3黄金联赛,别说外界不为所知,新浪自己的门户都未进行报道。魏江雷找到篮球的主编谈,对方一句话呛了回去,“你这个赛事有人看吗?”

“目前,我国的经济实力和体育产业发展的比例是失调的,能够在全球范围之内立住的IP基本上是0。除了中超,我们没有任何一个赛事能从中国走到国际市场上去,作为体育产业从业者,我们需要做的非常多,今天,中国是第二大经济体,国家开始体育产业改革,群众热情也非常高涨,天时、地利、人和皆具备,但赛事能否成功,这取决于办赛者的思路,以及我们对赛事的宣传推广手段。”

但是黄金联赛并非没有对手,《城市传奇》《日落东单》《蓝民共和》甚至中国篮协自身主办的3V3赛事等都在争夺优质的球员资源,而业余赛事相比于职业赛事常见的通病是,由于缺乏成熟的市场运营机制,没有合同绑定和约束,对于优质球员资源的掌控都不牢固。

关于10支3×3职业俱乐部,魏江雷说:“他们有固定的训练场地和时间,但不要求你全年全职来做这个事情。2018年,希望在30个赛区产生至少10支职业俱乐部/球队。一个3×3职业俱乐部每年运营经费大概为850万人民币,但这个数字对很多企业来讲,并不是一个不可逾越的鸿沟。”

外部条件不断充实,新浪体育的目标也更加清晰,在3X3篮球项目正式进入奥运会之后不久,3×3黄金联赛项目也在微博平台升级成为了与NBA并重的A级项目。

“我们承认大版权能够带来流量,但是要看新浪体育要的是什么。”魏江雷告诉钛媒体,“我们也可以拿热钱去炒很多版权,但是对于新浪来讲,我是成本性的公司,我们是整个体育界为数不多的赚钱的企业,没必要去炒这个版权,我们做的事情,就是要围绕着核心的资源打造自己拥有的IP。”

魏江雷收到了
不少祝贺,有人说“你蒙对了”。虽然3×3赛事入奥对于所有行业玩家来说都是一个巨大的机会,但是魏江雷依然觉得怪怪的,“蒙”意味着运气,这抹去了3×3黄金联赛三年前就开始投入的努力。而且,早在今年年初,他已经坚定了把3×3黄金联赛做大的想法。

作为赛事的主办方,新浪体育依靠转型积累起了很多经验。作为一个媒体,新浪体育有着它更为独有的优势,如何把影响力做到最大,魏江雷的想法很清晰。

体育媒体通行的做法是购入版权,在视频、图片或者文字报道上获取流量,通过广告变现。而2016年1月份,新浪体育宣布独立,正式以体育公司的定位开始运作,从媒体向产业化布局的转型也随着黄金联赛的成熟,开始进行。

除此之外,新浪黄金联赛接下来几年的计划也呈现了直线上升的趋势。“我们明年的计划做16000支球队,64000名选手,那是全球最大的3×3篮球比赛。”魏江雷说。规模扩大,赛事结构也随之升级,萌芽于业余赛事的黄金联赛走向职业化似乎成为一个必然趋势。

“我们从办业余联赛开始,逐步向职业化或半职业化联赛的方向去努力,希望中间能够有更多这样的积累,能在篮球或者在其他的项目上实现突破。”

同样致力于成为体育运营公司的悦跑圈创始人骑驴居士也向钛媒体表达了对于当前版权市场“虚火”的看法,

“到第三年没有人在新浪内部问为什么做篮球。”魏江雷说,“第一年是根本没人问,没人理,第二年问很多问题,能不能赚钱,能不能达到效果。我们中国篮球一天120万UV独立访问用户,你这个东西能有多少人看?我当时说,我觉得5万。做到今年,单场比赛,像决赛的周日能达到55万的UV最高点,平时在25-55万之间,PV是600-800万。”

如果说三年的身体力行是基础的话,那么逐年改善的环境也是魏江雷信心十足的原因,其中不得不提是3×3篮球项目正式进入奥运会。

¥5万-100万元

流量广告时代已经过去

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费用面议

“西甲的分销会考虑吗?”

“实际上我们在2015年布局3×3篮球项目的时候,没有奢望3×3篮球能在东京奥运会上成为正式项目。但现在,我见到当地体育局或者是球队的负责人,都会讲一讲3×3篮球,寻求合作机会。”3×3黄金联赛正在得到越来越多的体育局、职业俱乐部的支持。长春站的比赛中,四强队伍中就有两支来自CBA俱乐部体系。职业球员加入到比赛中,这对旨在走向半职业化、职业化的3×3黄金联赛是一个非常积极的信号。

“整个体育的收入一共八类,我们现在涉及了五类:传统广告、运动员经纪、体育游戏、体育彩票、赛事运营,希望明年我们继续增加。”魏江雷表示。

他预计,2020年冬季奥运会年,3×3黄金联赛会打50个赛区,有超过50000支球队,20万名运动员,一块打40万场比赛。“这会成为中国人自己的IP赛事。”魏江雷说。

2016年,魏江雷和团队对黄金联赛进行了全面的升级。3×3黄金联赛打了16个赛区,有了联想ZUK手机赞助,总决赛有了央视体育频道的直播。3×3黄金联赛规模和规格的快速提升,让业内人士感到惊讶。“2016赛季结束后,以当时我们的体量,成立合资公司的模式,已经不是新浪体育想要的了。”魏江雷的脸上第一次有了笑容。

在赛事IP的打造上,新浪体育遵从了产品化、职业化和互联网化三个原则。

此外,在职业上升通道方面,新浪体育也为参赛球员搭建了国际化通道,2016年黄金联赛跟澳篮NBL签了三年合作协议,目前已经有3名球员进入澳洲NBL打球。

新浪体育很有信心,那赞助商的心里又是如何的呢?“此前在匹克体育某个发布会上,我提到了明年的计划,3×3黄金联赛将从中国最大的3×3篮球赛事成长为全球最大,在这样的发展速度之下,希望合作伙伴能够跟得上赛事发展的步伐,对赛事有充分信心、对未来能够达成的影响力有信心,从而坚定对赛事投入的信心。匹克体育是3×3黄金联赛最重要的合作伙伴,他们也表达了希望继续合作的意愿。”

品牌整合营销

魏江雷有15年跑龄,在他的跑步生涯中,经常遇到的情景是,一个年轻小伙子超过他,旁边传来一阵“超过他”的喧哗鼓动声。魏江雷说,这种时候他会选择“不为所动”,他要跑的是30公里的长距离,而别人有可能只跑1公里就停下了。

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不过,在魏江雷看来,这种转型并不是剥离,而是依托原有的媒体属性,进行产品商业化和赛事经济的拓展,吸引更多的用户和流量,反哺于新浪体育媒体平台的发展。新浪体育CMO张浩也告诉钛媒体,在新浪体育首页上,也针对新浪的自由IP赛事进行聚焦和优化,让内容的呈现更加集中。

虽然数据降幅不算太大,但是对于新浪体育原有商业模式的支撑已经力不从心。

更具体的说,2018年3×3黄金联赛将扩大到30个赛区,所有赛区的比赛打完后,新浪体育希望能够组织10支3×3职业俱乐部球队进入精英总决赛,其它业余球队争夺剩下的20个参赛资格。谈及10支3×3职业俱乐部,魏江雷说:“他们有固定的训练场地和时间,但不要求你全年全职来做这个事情。2018年,希望在30个赛区产生至少10支职业俱乐部/球队。一个3×3职业俱乐部每年运营经费大概为850万人民币,但这个数字对很多企业来讲,并不是一个不可逾越的鸿沟。”

新浪3X3黄金联赛中,涉及的高质量队员有知名街球队和球手、CUBA强队,和众多CBA退役球手,以及NCAA球员等。优质球员资源的多寡是一个赛事水平的直接衡量标准,而黄金联赛为了吸引这些优质球员甚至潜在优质球员,除了将赛事奖金从上个赛季的60万元提高到下个赛季的200万元,还设立了一整套的职业化通道。

体育内容在社交媒体上的引爆已经被Facebook证实,2017年,微博拿下NBA的短视频版权也是这方面的尝试,而新浪体育要做在社交媒体之外再拉进来一个门户。

他进一步解释说,“今年,我们跟微博的合作之后,3×3黄金联赛的微博话题阅读量预计会达到十亿,视频播放量目标是五个亿。这是怎样的概念?去年CBA的微博话题阅读量是十亿,按照我们掌握的统计数据,3×3黄金联赛的视频播放量大约是CBA的四分之一,再过一年,在播放量上也有可能齐平。目前我们尚处在业余联赛阶段,如果达到这个数量的推广和传播,对任何的一个赞助企业而言,都非常有吸引力”

除了犹犹豫豫一直在寻求分销渠道的聚力体育,乐视体育也因为在版权市场多次超出“市场规律”的出价而导致资金支撑乏力,2016年年底,后者曾一度传出未能交付英超的部分版权费用,而遭遇新英体育的停播制裁。

“你们会参与NBA版权的争夺吗?”

10亿微博话题阅读量比肩职业赛事

2016赛季,新浪体育举办的第二届3X3篮球黄金联赛总决赛上,央视体育频道CCTV5破天荒为这场业余赛事开了一扇窗,做了80分钟的转播。要知道,在分秒成金的央视体育频道,转播一场赛事的费用要超过6位数,而新浪黄金联赛获得的待遇是——免费。

“政策出台后你可见国家提供过资金支持吗?”魏江雷说,“没有,连国税减免都没有。”

“希望新浪体育能够探索出从业余赛事到职业或者半职业联赛的道路。”

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新浪体育总经理魏江雷

“3×3黄金联赛的话题阅读量在微博上能够达到十个亿,视频播放量目标是五个亿,如果达到这个数量的推广和传播,对任何的一个赞助企业而言,都非常有吸引力
。”

同时,新浪体育还运营了跑团评选活动、冰球赛事以及健美大赛等自有IP。围绕这些赛事布局,新浪体育也开始尝试更多的产业化动作。

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