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新华社北京7月16日电(记者王镜宇、林德韧)在前不久结束的U19男篮世界杯赛中,中国队在16支参赛球队中排名垫底,中国男篮后备人才的话题再次引起热议。在传统专业体系培养渠道的效率和能力有下滑趋势的情况下,日益火爆的社会篮球俱乐部现状如何?它们能否承担起未来篮球人才培养的重任?带着这样的疑问,记者走访了3家社会篮球俱乐部,倾听他们的声音。

作为专注体育人才领域的体育商业媒体,在上周的体育职人圈里,生态圈邀请到了著名篮球教育品牌东方启明星的创始人靳星,来跟大家聊一聊体育培训的入行之道。

弈体谈在前段时间曾做过2015年-2019年获得融资的青少儿体育培训机构的盘点,其中市场规模较大的篮球培训融资数量位列第一,共有9起,青少儿篮球培训市场一直是关注体育教育赛道投资人热议并愿意入局的赛道。

东方启明星:为中国培养10个NBA球员和100个NCAA球员

体育职人圈讲师简介

体育教育横跨体育产业和教育行业两大板块,且更富有教育属性。一家教育公司的发展时间往往与其产品成熟度呈正相关,同时也正是隶属于教育行业,一家机构的入局时间在很大程度影响着这家机构未来的行业地位。

作为东方启明星篮球俱乐部创始人兼北京市篮协副秘书长,靳星的“野心”听起来有点大。他说:“俱乐部的远景目标是为中国培养10个NBA球员和100个NCAA球员!”

靳星,2001年考入北京体育大学,国家一级篮球运动员,曾效力于浙江广厦。曾接受位于美国洛杉矶的全美最大的NBA篮球培训机构深造,担任多届NIKE亚洲训练营教练员,并担任中央电视台CCTV-5“篮球公园”节目特约教练,李宁篮球训练营教练,安踏“巅峰篮途”加内特篮球训练营教练。

东方启明星于2009年在北京起家,作为青少儿篮球培训行业中入局较早的机构,其见证并经历了青少儿篮球培训行业的起步、发展、逐渐成熟的阶段,在10年期间东方启明星经历了什么?又做了哪些调整?为何在近两年,从篮球培训逐渐转向于做体育综合服务商?

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东方启明星篮球培训品牌、CAAU全国青少年篮球联赛
创始人,中国青少年篮球教育专家。

青少儿篮球培训市场的转变:从产品为王到市场主导

东方启明星

在这次活跃的线上分享会之后,有不少人都在期待和敦促这一期的内容沉淀了。今天,生态圈以音频+文字的形式,为您整理了本期课堂的精华部分。您可以依据自己的习惯及喜好,对本节课的内容进行温习。

东方启明星创始人靳星,2001年考入北京体育大学,作为一名国家一级篮球运动员,曾效力一年CBA球队,此前他曾接受位于美国洛杉矶的全美最大的专业篮球培训机构Impact篮球学院深造,担任多届NIKE亚洲训练营教练员,还担任过中央电视台CCTV-5“篮球公园”节目特约教练、李宁篮球训练营教练、安踏“巅峰篮途”加内特篮球训练营教练。

靳星的底气在很大程度上来自俱乐部的国内外大赛成绩、较为专业的教学体系以及现有的培训规模。

文字版实录

在体育产业的丰富经验以及专业篮球教学经验,为他布局青少儿篮球培训市场奠定了一定基础。东方启明星最初的定位是为4-16岁孩子提供篮球培训,发展至今其已不仅是一家青少儿篮球培训机构,业务衍生到了赛事、篮球周边商品销售、营地教育等领域。以青少儿篮球培训为切入口,纵深篮球产业链,做体育综合服务商成为东方启明星目前对自身发展的定位。

近两年,东方启明星在大部分社会培训机构均有参与的世界青少年联合运动会中国区篮球选拔赛中连续两年拿下U12组别的中国总冠军,并代表中国前往奥地利参加UWG世界大赛,连续两年勇夺U12组世界亚军。与此同时,从去年开始,全国各地东方启明星分部积极参与中国篮协举办的小篮球联赛。在2019年,据不完全统计,东方启明星派出了超过5000名学员参赛,并斩获15个城市分赛区冠军、6个赛区亚军以及5个赛区季军。

培训行业基本情况介绍

回顾东方启明星内部的发展历史以及外部的市场环境,大体可将青少儿篮球培训行业发展分为三个阶段。

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首先跟大家分享一下篮球培训行业的基本情况,事实上,篮球培训不只是简单的青少年基础培训。

东方启明星于2009年在北京落地第一家实体店,在这个阶段由于入局的篮球培训机构数量较少,且报名用户大多对篮球项目有一定认知,对品牌也有一定辨识度,产品为王是这个阶段的显著特征。第二个阶段是2012年-2017年,由于政策红利、市场趋势以及体育教育的低门槛,促使更多人士踏入青少儿篮球培训行业,市场为主导的特征渐显,应势发展的东方明星开始调整战略结构,成立了运营及销售部门,并于2015年开启了加盟业务,进行区域扩展。在2016年正式发力市场,在这一年实现了100%的增长速度。2018年至今,青少儿篮球培训行业受大环境的影响,逐渐回归理性,教学产品和服务质量显得愈发关键,在这个阶段,东方启明星借着多年的沉淀和打磨,探索着多样化的获客方式,同时围绕用户需求设计并研发出多种围绕篮球的教学与服务产品,打造自身品牌。

东方启明星的代表队uwg世界亚军

大家在学校里学习的主要是相关的学科和技术,然而事实上,专项技能对于培训行业只是很小的一部分——我们需要根据不同年龄段的学员和服务对象,具体问题具体分析。

截止目前,东方启明星拥有400多家校区,其中直营校区有260多家。学员总人数达5万余人,其中直营校区的学员总数有3万多名,加盟校区的学员总数有2万多名,去年营收达1亿多元。

靳星认为,这些成绩得益于俱乐部的整个培训体系。东方启明星已经研发出一套通用的标准化教学体系“三段十二级”课程,同时打造从大众兴趣班到晋升班、再到精英班的分层课程体系。在课程体系的基础上,打造对应的ESBA全国联赛,分为S、A、B三个级别(类似美国大学的联赛等级),通过这样赛练结合的方式,不仅在全国各类赛事中取得骄人成绩,也在全国6万多名学员中,搭建起金字塔式的人才梯队。从东方启明星走出了不少优秀球员,比如在精英体系中出产的李旺宸、周大力、齐麟、于晓辉,比如孙思尧、王泉泽等NCAA球员,还有徐铭智、毕继光等职业球员。

幼儿和少儿篮球培训现在已经成为主流,专项的需求可能不那么重要,我们更需要通过篮球传递一些其他的东西帮助孩子成长。对于培训行业来说,心理学、教育学都要有一定的基础。

课程设计出发点的转变:从根据经验到基于数据,未来将推出更多精细化产品

经过10年的积淀,东方启明星已经发展成为在全国拥有94个城市分部的大型篮球培训机构。靳星相信,有了更大的参与基数,高水平的人才自然会脱颖而出。在不远的将来,社会俱乐部必将成为篮球后备人才培养的主渠道。

对于培训教练来说,首先要明确你是服务于谁,服务多大的人群,你的专项技能是否与用人机构的需求相匹配,确认了需求才能提取自己相应的专业技能。

2009年初进入青少儿篮球培训领域时,中国市场上没有标准化的篮球教学体系,由此其决定结合自身多年的篮球教学经验、美国课程体系以及北京体育大学教研团队的力量研发1.0版本课程。在2013年,伴随着专业人士的加入,东方启明星将课程进行了2.0版本的升级。

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专项技能,从字面上理解是技术需求,是最基本需要掌握的环节。对于篮球培训来说,最基本的专项技术运、传、投、突是必须需要掌握的,简单来说,就是对于篮球培训中投篮、运球、传球等基本要领要了然于心,并且要做出规范和正确的示范。当然,从幼儿、到少儿、到成年的专项需求是越来越高的。

靳星深知,前两个课程体系不够成体系、不能满足多变且多样化的市场需求,课程必须不断迭代、精益求精,于是东方启明星在2018年再一次升级了课程体系。其结合近十年的教学经验,研发出“三段十二级”的课程标准,通过把18项技术、战术、品格指标,将近200项篮球基本技术融合到东方启明星大众班学员3个年龄段,12个级别的技术品格考核晋升中。相对标准化和系统化课程的出台,一定程度上减轻了东方启明星前期的获客难度和后期的运营压力。

东方启明星

特别说一点,4-6岁年龄段的小孩,基本上学校专项在这个阶段的需求是空白的,在学校里面没有这样的课程——学校里面没有教你如何去教小孩和幼儿去打篮球。因此,想要掌握这个过程,需要经过像东方启明星这样的专项机构去告诉他们如何去教,为什么要这么教;不然只能是自己看些图书,或者视频资料,学习简单的幼儿组织活动等,而没有形成整体的教学体系及全景思维。

目前东方启明星30%的学员集中4-6岁,属于增速最快、最具潜力的学员年龄段。

发展至今,在资本大举进军体育产业的浪潮下,东方启明星从完全的“情怀驱动”转向“情怀+商业”的双轮驱动,并且从传统的经营思维升级转向与互联网融合的新经营理念。据靳星介绍,目前东方启明星自主研发的学员管理系统,已经成为集学员、教练、服务三端为一体的线上系统,能够实现在线教学、教练员考核评级、学员管理、分级测试、成长记录等多重功能。将来,他希望逐步建立起大数据库,借助科技赋能,更好地推动体育培训业甚至是体育产业的发展。

体育术科生从业初期的困惑

据了解,东方启明星正在研发第四代课程体系,该课程体系不再是从东方启明星研发团队根据经验进行研发,而是通过大数据,基于用户真实数据实现精准教学,具体结合“身高、协调、速度、力量、柔韧以及体重”六大指标的体测数据、12个级别的篮球技术和品格来进行“通关式”的解锁授课。

猎鹰:用精细化的分龄组赛事提升竞技水平

本人也是体育专业出身,因此可能会更懂大家的想法。

基于大数据,东方启明星会纵深于篮球培训领域,推出更多精细化产品,包括有冬夏令营和私教课。比如针对有投篮需求的学员,开设有投篮冬夏令营课程,针对个别有私人定制需求的用户,提供私教课程等。

与东方启明星相比,猎鹰俱乐部的规模要小得多,在训会员大约有四、五百人。而猎鹰创始人涂辉是用精细化的分龄组比赛来提升球员的能力和水平。

眼高手低!这是体育术科生的普遍现象。因为体育生天生聪明、自信,很有自己的主见。但我想告诉大家的是,很多时候你的想法都是错误的。一旦带着错误的认知和观点进入,自然就会一些弯路。

获客方式的转变:从被动获客到主动推广

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具体来说,由着自己主观的想法,就可能会与用人单位的理念上发生对立,也可能与学员、家长之间产生的矛盾不知道该怎么解决。这时候,一些教练可能会对公司安排给自己的教学不满意,很多人选择是干脆按照自己的想法去做,或者心不甘情不愿的应付执行。

前期主打专业的东方启明星沉淀了不少客户,多数客户也愿意为其专业性进行买单,据了解有70%左右的用户均来自转介绍,但是这种比较被动的获客方式,面对后期白热化的市场竞争环境时,便略显无力,东方启明星也深知自身短板所在,必须要采取策略主动获客。

猎鹰宣传画

事实上,在我看来,面对孩子时要调整自己的教学方法,一定不能固执己见,要因材施教。

2015年东方启明星开放加盟之后,开始采取各种市场营销方式进行获客。从去年开始,东方启明星不仅仅借助较为成熟的产品吸引用户,也开始借助微信裂变的营销方式让已经积累的庞大用户流量自发进行宣传。具体策略活动包括在线课程、打卡等,最后会将这些用户流量分发到各直营及加盟校区。

出生于武汉的涂辉曾经在英国打过大学联赛和职业联赛。在他看来,虽然英国篮球的竞技水平在世界范围内算不上一流,但是学校体育和社会体育的结合却值得思考和借鉴。比如,英国的篮球俱乐部和学校合作,为表现优异的球员提供奖学金。每周三晚是校际比赛,周六、日俱乐部比赛,这样学生球员每周至少有两场高水平比赛的锻炼机会。据他了解,美国的社会篮球更加发达。全美业余体育联合会的俱乐部篮球比赛覆盖各个年龄段,从每年的3、4月一直进行到7月。每年7月被称为AAU赛事的“疯狂7月”,各年龄段水平最高的终极对决会在那时展开,未来之星云集,球探云集。

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