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垂直于瑜伽领域的Wake,一直带着强烈的创始人个人色彩。

日前,瑜伽品牌Wake宣布完成Pre-A轮融资,融资金额1500万元人民币。本轮投资方为华创资本和华映资本。

如今,在“她经济”与追求个性化的时代下,瑜伽产业已经成为世界体育产业中增速最快的细分领域之一,也涌现出了lululemon、SPACE
YOGA、Pure
Yoga等赛道领跑者。不妨跟生态圈来看看他们的成功诀窍,探求中国市场能否产生新商业路径瑜伽品牌这一命题。

熊明俊在2015创立了这家公司,他身高一米九,曾经是专业游泳运动员,又打过CUBA,常年坚持健身,乍看起来似乎很难将他与大众印象里偏女性化的瑜伽联系在一起。但经过更多了解之后,就会发现他与瑜伽运动价值取向之间的许多契合点。

Wake创始人熊明俊表示:“此次融资的顺利完成,是资本对Wake的能力、发展模式及未来前景的肯定。此次融资也将用于用户积累和品牌建设,相信Wake在未来中国瑜伽及健身市场会成为一家令人尊敬的独角兽企业。”

文/ 于 宁

熊明俊形容Wake为“高颜值团队”,当然也包括他自己。与许多不修边幅、外在形象不佳的创业者不同,熊明俊走的是一条型男路线。除此之外,熊明俊还经常po出自己健身、打球和带女儿玩乐的照片,总而言之,他在朋友圈里的画风显然和大多数“苦逼”创业者对比鲜明。

随着都市生活水平的提高,人们越来越重视自身健康管理,而健身运动类产品也如沐春风,纷纷受到人们的青睐。健身房、瑜伽馆遍地开火。在线下健身房相对“重”的模式下,人们对器械、力量训练的热衷度并不高。所以,Wake创始人熊明俊凭借自己敏锐的市场嗅觉,选择了较“轻”的瑜伽品类。

瑜伽崛起,已成“她经济”下体育产业的国际化命题

他认为,在朋友圈内的社交“也是工作的一部分”。

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炎热的夏季来临,在“她经济”成为消费升级的重要因素时,对于不愿意跑步或与枯燥的器械打交道的女性用户而言,瑜伽就成了更好的选择之一,在塑性减脂的同时,瑜伽既能提升用户的气质,还能起到净化心灵的作用。

自信、注重个人形象、对生活严格要求,这是熊明俊为Wake描绘的用户画像,实际上跟他本人也不谋而合。

据Wake创始人熊明俊介绍,从2015年9月16日成立至今,Wake已走过近10个月的时光。在这10个月时间内,Wake完成天使轮和Pre-A轮两轮融资,其用户数从无到累计注册用户100多万。10个月过程中,Wake的产品高速迭代、优化,用户数量的迅速增长离不开Wake互联网团队和Wake瑜伽老师团队共同对打造中国本土最强瑜伽品牌的一份信念和执着。

事实上,瑜伽产业火热,已经成为了全球化的现象。美国摩根斯坦尼公司首席分析家兰特先生,曾在香港财经杂志《新财经》上表示:瑜伽行业在全球的健康产业中占有很高的地位,会成为全球健康产业新的经济增长点,特别是中国的瑜伽运动将成为21世纪健康产业的主力军。

不做纯工具,投入超500万落脚线下

目前瑜伽最大的消费群体以25-45岁的女性为主,其需求量也呈高速增长之势。另外,老人、男人和儿童、孕妇等都是瑜伽的潜力用户,瑜伽的开发空间很大。作为Wake品牌的C端产品Wake
app,已经根据不同人群的不同需求,有针对性地开发并上线包含塑形、理疗、男士、孕妇、产后等近200节瑜伽课程。这些课程全部由Wake团队亲自打造。从前期的拍摄内容策划、拍摄瑜伽老师挑选、进棚实拍、后期特效剪辑、教学讲解声音合成,最后压缩成品上线。从去年10月份到今年6月份,Wake目前已经拥有中国最多体量的体系化、高视觉、高品质的教学视频内容。6月份之后,Wake的教学内容团队,增加了冥想课程和名师课坊两大环节。均由资深瑜伽教练亲自录制而成,充分满足不同人群的需求,让人们随时随地的参与到课程中来。同时,Wake视频内容团队的野心不仅如此,他们已经在北京周边秘密拍摄完一套最完整的瑜伽体式高科技动态教学篇,分为380个动作。将传统的图文体式变成可视化的高科技动态视频。瑜伽爱好者可以根据分解动作,一目了然,完全领会每一个体式的精髓。

兰特同时表示,一些特色瑜伽如产后瑜伽、速瘦瑜伽等将产后恢复、减肥瘦身的新健身美容理念与瑜伽运动完美结合,成为继高温瑜伽之后出现的又一新的健身方式,必将发展成为瑜伽产业链中的新贵。

见到熊明俊是在Wake位于北京朝阳区百子湾的办公室,除此之外,这里还是Wake开设的第一家线下瑜伽馆,在2016年9月开业,总面积超过300平方米。

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目前,瑜伽的确有着良好的发展势头,特别是在美国、加拿大、英国以及中国香港、台湾等国家和地区,练习群体快速增加。大陆也有Wake、桔子、OMcat、易伽猫、优胜美地等众多品牌涌现而出。

“其实这家店我们并没有完全对外营业,是我们早期用来探索做线下模式的。后来我们觉得可以做线下,也是因为这家店效果很好。”据熊明俊介绍,开业10天,百子湾店的流水就达到了30万。

Wake除了C端的产品之外,同时开始挖掘B端市场。1、为企业提供瑜伽培训服务,输送最专业的瑜伽私教走进企业,让员工在工作之余享受瑜伽为身心带来的深度放松,唤醒身体能量。同时为企业打造更好的企业文化和提升企业自身战斗力。熊明俊说,“Wake要做的就是深度服务用户,让他们可以随时随地享受最专业的瑜伽教学服务。”据介绍,Wake优质的瑜伽培训服务也赢得了陌陌、探路者、WPP集团、DayDayUp、清华同方、分众传媒、58同城、举贤网、嗨学网、新赣线等200家企业的长期合作。服务城市也由最初的北京发展到上海、广州、杭州、三亚等其他城市。2、瑜伽老师的教学培训和瑜伽馆建设已经在同步进行。记者得知,Wake的旗舰店将在今年9月开业,服务包括个人爱好者瑜伽课程与瑜伽老师教学培训。Wake将通过科学化、体系化的系列培训,使个人爱好者更专业的习练瑜伽,改善身心状态。同时让瑜伽老师的进阶通道更为顺畅,职业规划更为清晰。情景模拟教学实践设计,全面提升学员的教学实力,为各层次、各阶段的爱好者成长为行业资深教师提供全方位培训解决方案。

根据全球市场调研机构Mintel的研究数据显示,2015年中国就有大概1000万人参与瑜伽练习,且增长速度是美国市场的3倍。电商数据则更为实在——2015年“双11”,天猫卖出18万张瑜伽垫、15万件瑜伽服,瑜伽用品总体销售额同比增长101%,是所有运动用品中同比增速最快的分支。

Wake最早从互联网切入瑜伽,自2015年12月上线App以来,Wake通过习练、发现、直播三个栏目,打通内容、娱乐和社交功能,目前已经拥有接近500万会员,日活达到30万。但是熊明俊和团队的胃口要更大,“如果我们只做线上,那就成了一款纯工具了,这不是我们想要的。我们给Wake定位是一个瑜伽品牌。”

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不过,与健身房放之四海而皆准的商业模式不同,目前新兴的瑜伽产业尚处于探索阶段,国内各家发力方向不尽相同。因此,我们不妨先把目光放在已经从地区脱颖而出,走向世界的几大品牌——加拿大lululemon、台湾Space
Yoga、香港Pure Yoga,来看看目前究竟有哪些已经成型的可供参考的商业模式。

Wake的品牌之路的第一步就从线下瑜伽馆开始。

(图为Wake创始人CEO熊明俊在世界O2O博览会上介绍Wake)

在世界主流瑜伽品牌身上,我们能学到什么?

依靠大量的线上精准用户,Wake的线下探索水到渠成。据熊明俊透露,在第一家试验门店开业之初,并没有通过传统的预售、发传单等方式集聚人气,而是充分依靠自己的互联网基因,利用LBS定位向场馆周围的活跃用户推送信息,并提供充值返现和优惠券等方式吸引用户到线上约客系统中,实现转化。

Wake的真正魅力在于品牌价值。创始人熊明俊一直把Wake定义为品牌,而不是简单的一款App或者一个服务公司。Wake品牌之下,将用3个公司完成盈利模式。人+服务+周边。1、“人“的公司:目前签约全国2000名瑜伽老师,将这些老师输出到各个平台,产生真实瑜伽内容和文化。所谓去中心化,在各个平台搜索瑜伽,都能看到Wake,看到Wake的人产生的高质量内容。同时从Wake本身的用户当中培训好的苗子变成Wake签约瑜伽老师,形成爱好者到专业者的一个完整闭环。2、“服务”的公司主要是B端企业瑜伽教学和瑜伽馆的服务建设。将Wake的互联网用户更好的分发到线下场景中,做接地气的变现。3、“周边”的公司,将在明年完成Wake自有品牌的产品输出。产品包括跟瑜伽有关的瑜伽服,瑜伽垫,瑜伽装备等等。

据生态圈了解,这几大瑜伽品牌在崛起道路上,均找到了其不可替代的独特价值,这也是其能够成功的原因之一。

在百子湾店确立模式后,Wake的第二家线下瑜伽馆已经在5月14日开业。相比于之前的半试验性质,这家位于大望路CBD的旗舰店被熊明俊寄予厚望。

“目前国内瑜伽市场尚处于成长期的前期,在最近几年内,将是瑜伽的爆发期,各类健身产品也将迅速发展并占领自己的市场。”熊明俊说,“通过这一轮融资,Wake的资本实力进一步加强,为品牌的发展奠定了坚实的基础。接下来,Wake将以高效、优质、快捷的方式切入现有规模约1200亿的瑜伽市场,誓必做瑜伽行业的领头羊,成为中国本土最有影响力的瑜伽品牌。”

Pure Yoga

“如果要用一个词来形容的话,我会选择‘轻奢’。”熊明俊说,”新店的面积超过600平方米,在选址上也希望符合我们用户人群的属性,在中高端写字楼或者高档公寓周边。”熊明俊透露,“这个店光是装修我们就花了500多万,每个月租金超过30万,馆内的各种设施都是最好的。”

华创资本合伙人王道平表示:“瑜伽作为广受欢迎的大众体育运动,在国内有着巨大的市场空间。Wake抓住市场初期的发展机遇,无论从用户还是运营都获得了快速提升。我们看好Wake的团队的能力和瑜伽乃至整个健身市场,随着消费升级,更多消费者对于运动健身服务体验的要求会越来越高,这是Wake未来继续高速发展的良机。”

瑜伽作为需要依托线下场馆的服务业,房租及瑜伽老师是其需要支付的最主要成本,从商业的角度看,这似乎是瑜伽产业的短板,但香港的Pure
Yoga则是恰好利用了这一短板,弯道超车,开辟出一条“高净值”的新路径。

“我们线下馆的用户人群主要定位于较高消费能力的职业女性,年龄在30岁左右,万达CBD馆的价格是要高于市面的。”据悉,Wake瑜伽CBD店的收费标准为180元/次,比市场上一般的瑜伽场馆高出了约10-20%。

华映资本合伙人王维玮表示:“我们看好Wake所处的消费升级和健康生活领域;Wake的产品我特别喜欢,团队对产品细节的执着打动了我,相信接下来的产品升级会带给用户惊喜。另外,创始人Winnie运动员出身,干过运营,也做过市场,意志力和纪律性都非常好,团队层面同样看好。”

2001年8月,第一家Pure
Yoga瑜伽工作室在香港开业。当时的香港市场上,瑜伽也尚未大规模发展,据了解,当初香港不到十家瑜伽工作室,并且由于地价偏高,工作室面积也很小。

在大投入下,熊明俊对于CBD店的未来有着乐观的预期。“新店的会员的饱和人数可以达到2000人,在饱和状态下我们预计会用两年左右时间收回成本。”

关于华创资本

面对此种情况,Pure Yoga的创始人Colin Grant在开业之初采取了逆向思维,
Pure
Yoga的第一间会所的面积超过当时香港瑜伽工作室的总和,并且成为第一间在香港开设热瑜伽课程瑜伽会所。

据熊明俊透露,万达旗舰店今后将成为Wake线下瑜伽馆的样板和标准,无论是选址、面积、装修品质还是师资力量上,都会向万达店看齐。“我们希望在2018年底达到10家直营店的规模,分布在北京、上海、深圳等一线城市。”

华创资本是一家领先的早期投资机构,为创业者提供初创期的风险投资和成长期的创业贷款。自
2006
年成立伊始,一直专注于新金融、新实业,以及新消费领域的早期投资,并利用深厚的资源与经验帮助所投企业进行战略规划、业务拓展和团队组建。目前华创资本管理的人民币基金和美元基金,合计数十亿元。投资范围从天使轮到
B
轮,投资金额从数百万元到上亿元。投资案例包括:什么值得买、ONE、下厨房、铜板街、同盾科技、别样红、700bike
等。”

相对应的,是Pure
Yoga的售价也是其他工作室的数倍,并且号称“从不讲价”。然而,在Pure
Yoga开业的第一个月,他们就收获了400名高净值的会员。

瑜伽是生活方式,Wake要继续延伸业态

关于华映资本

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