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北京时间7月11日,葡萄牙队在欧洲杯决赛中经过加时赛以1:0战胜了东道主法国队,历史上第一次站在了欧洲杯的最高领奖台上。尽管葡萄牙队中的头号球星克里斯蒂亚诺-罗纳尔多在比赛进行到20分钟时就因伤下场,但是他无疑仍是葡萄牙本届欧洲杯的最大功臣。而两个月内连夺欧洲冠军杯和欧洲杯冠军的C罗也已经登上了职业生涯的又一个顶峰。

“目前体育经纪市场潜力大,空间小,也是主要的矛盾。尤其与现役运动员的经纪合作,还存在版权分割不清晰,商业开发主动权极其有限的情况。”一位从业者无奈地说到。但更多的人坚信,职业体育经纪人将会成为带动体育产业升级、打开市场局面最重要的引领者。

体育经纪人是很多体院学子和体育人梦寐以求的职业,这个闪烁着体育商业光环的岗位,让人神往。去年体育经纪人考试一度被叫停,大家都在打听何时会放开。

很多人还记得2004年欧洲杯决赛上,在家门口痛失冠军的C罗流下的泪水。十二年间,他已经从当年的毛头小子成长为一代球王。而这一华丽蜕变离不开经纪人门德斯的辅佐。门德斯自2002年开始成为C罗的经纪人。从帮助籍籍无名的C罗登陆豪门曼联,再到以9600万欧元的创纪录天价把他卖到皇家马德里,门德斯在帮助C罗成为世界足坛最具商业价值的球员的同时,也使自己成为了“第一经纪人”。

文/ 吴 嘉伟

今日召开的发布会,宣告了体育经纪人等级培训与考核时隔两年再度放开,于是,生态圈特意邀请了FIFA注册经纪人刘华伟,来跟大家一篇文章聊透体育经纪人!

而联想到当今足坛“绝代双骄”的另一位梅西,近日因为逃税被西班牙法院判处21个月监禁,其中的罪魁祸首就是梅西的经纪人——他的亲生父亲(同样被判刑21个月无需执行)。这种反差也说明,在职业体育领域,经纪人发挥着举足轻重的作用。

在上海从事体育工作的Lynn,最近正在积极了解国家体育经纪人职业等级考试和培训的相关信息。她之前做过两年明星经纪,想在体育经纪人的这条道路上有新的发展。

文/ 生态圈专栏作者 刘华伟

那么,体育经纪人究竟是做什么的?

“最近我自己在关注,我的老大们现在不是很在意,就明星经纪人而言,国家也是统一管理,但是不做强制要求。我还在具体了解过程中,犹豫去北京参加培训还是留在上海。”她略带困惑地说。

今日,停摆近两年的国家体育经纪人考试再度刷爆了大家的朋友圈,学生们奔走相告——大家又可以报考体育经纪人了!

体育经纪是产业的催化剂

而正在广州体院读大三的小卫,也有不少实际的问题想要得到答案。在交谈中,他也坦露周围同学对体育经纪人这个职业的憧憬和希望。“我周围的同学好多都在准备这个考试,目前比较关心价格问题吧,还有培训的时间,有没有周末班之类的。但这个体育经纪人考试培训完了,拿到证之后又该做什么呢?现在还不清楚。”

在2015年5月16日的上一次考核之后,2016年体育经纪人考试暂缓了。直到2017年3月,体育总局职鉴指导中心印发了《2017年体育职业技能鉴定工作思路和安排》,才明确提出“建立体育经纪人行业等级评价工作体系,试点开展体育经纪人等级评价全国统一考试。”

如果你看过汤姆-克鲁斯主演的电影《甜心先生》,一定会对他扮演的一直斡旋于球员和球队之间、忙得不可开交的体育经纪人印象深刻。这是对体育产业高度发达的西方国家里,体育经纪这一行业的真实写照。

我们向他问道:“你之后真的要做这行吗?”

今日,国家体育总局⼈力资源开发中心、职业技能鉴定指导中心举办的“体育经纪⼈等级培训新闻发布会”上,官方发布了最新的体育经纪⼈等级培训相关信息,在本文第四部分会重点呈现这次调整之后的最新内容,以及报名和考核的时间——2017年7月29日和11月18日在北上广三地进行考核。

真正意义上的现代体育经纪人出现在20世纪的英国。在职业体育发展的初期,运动员普遍缺少谈判或者搜集信息的能力,无法自主做出最佳的职业选择。因此,体育经纪人作为运动员代理人的角色应运而生。

“还是抱着观望的态度吧,看看行情怎么样。”他抛出了一个略显迟疑的答案。

签约现场照片

现代体育经纪人主要职责包括:咨询、金融计划和管理、市场拓展、提供问题解决方案、为运动员做终生的筹划等。而体育经纪人的收入主要来自佣金,佣金由经纪人与运动员的经纪合同确定,一般为运动员工资、转会费或者商业收入的4%~10%。

一、光环背后

距2010年第一批国家体育经纪人考试虽然只过去了6年,但是今时不同往日,我记得第一批考试很多朋友都没有参加,或者还略带质疑的说:“这证考完有什么用呢?”

作为体育产业链中最容易赚钱的环节,体育经纪业在欧美等体育产业发达的国家发展迅猛,起到润滑剂和催化剂的作用。可以说,正是体育经纪的有效介入,才使体育产业的商业化和市场化有了质的提高。在体育经纪业不断发展壮大的过程中,也涌现出了如IMG、CAA和波拉斯和世界闻名的体育经纪公司。

对渴望成为职业体育经纪人的Lynn和小魏来说,资本市场的火热,似乎正打消着他们的一个个疑问。

但是后来,想要开设体育经纪公司或是设立体育经纪业务,都需要若干本经纪人资格证。此外,2013年我参加了由国际足联与中国足协共同举办的球员经纪人考试,并顺利通过,当时也需要有体育经纪人资格才可以参加报名,所以很多同行朋友又重新回来“补考”。

体育经纪业在我国的发展

早在2015年初,万达集团就与三家机构及盈方管理层,共同并购全球知名的盈方体育传媒集团100%的股权。华人文化也于2017年4月份宣布入股全球最大的经纪公司美国CAA。国内随着体育职业化进程的加速,大大小小的体育经纪公司相继成立,曾经光鲜亮丽、遥不可及的体育经纪人职业,如今也不再神秘。

北京体育大学体育经纪人培训班

一直以来,我国的体育处于举国体制的阶段,由政府主导。而运动员的商务权和归属权都由各体育局所掌握,也就是说,运动员们无法自主决定自己的去向和商业行为。而这种情况在我国各大运动项目逐渐进入职业化阶段之后开始改善。可是虽然出现了少量的体育经纪人和经纪公司,总体依然发展缓慢。

创新艺人经纪公司 CAA其体育经纪领域一直处于行业领跑者的地位

随着2014年,政策牵头,资本与互联网双轮驱动,共同为体育产业狠狠带的这波节奏,体育经纪业务如今也成为了行业内的热门话题,巨头们都纷纷杀入其中布局。下面我来给大家系统分享一些观点——以下是我看到的体育经纪,以及我理解的体育经纪。

而随着体育产业获得国家政策的大力支持,体育经纪业作为体育产业链上必不可少的一个环节,也开始吸引到市场的目光。

提到体育经纪人,就不得不提到足球世界里大名鼎鼎的豪尔赫-门德斯。

一、什么是体育经纪人?

2015年7月3日,一直专注于体育营销的双刃剑体育在上海宣布,与欧洲顶级体育经纪公司MEDIA
BASE
SPORTS达成家战略合作。双方的合作将会着眼于全球顶级职业足球领域,包括国内外球员经纪、国内外球员肖像权商业开发、中国品牌与欧洲顶级俱乐部的深度合作、欧洲顶级俱乐部收购运营等多个方面。

2004年,当葡萄牙波尔图队获得欧洲冠军杯,豪尔赫-门德斯借此契机将多名球员和穆里尼奥送到切尔西,为波尔图换得有史以来最大的一笔收入。声名鹊起后,经门德斯之手的大交易不胜枚举,最著名的自然是2009年以当时史上最高身价将尚在曼联效力的C罗运作转会至皇家马德里,轰动了全球体育圈。

官方定义的体育经纪人包括经纪、从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动。是沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体,可以加速体育产品的流通,提高交易效率和成功率,改进投资主体的决策,促进生产要素合理流动和资源优化配置,繁荣社会文化,丰富人民的精神生活。

而素有“中国巴菲特”之称的郭广昌也通过其控股的复娱文化进军体育经纪业。先是在2015年11月13日,复娱文化宣布公司全资子公司复娱香港以200万欧元的价格,收购了START
BV持有的START S.A约0.865%的股权,START
S.A是由门德斯掌舵的足球经纪公司。又在2016年1月18日宣布,与同样是门德斯旗下的足球经纪公司Gestifute达成战略合作协议,双方将通过在中国境内的公司,开展球员经纪、赛事运行以及肖像权经纪代理等方面业务。

豪尔赫-门德斯,一位在足球世界叱咤风云的经纪人

我将其归纳为以下几个方面:

近两年在体育产业风头正盛的乐视体育同样也注意到了体育经纪的机遇。2016年3月,乐视体育成立全资子公司——乐视体育经纪公司,并邀请原中央电视台的美女主持人刘语熙成为子公司合伙人。据悉,乐视体育经纪公司的业务主要包括体育娱乐营销策划、运动员经纪、体育公关宣传等方面。

而说到中国知名的体育经纪人夏松,很多人第一次认识他是从当王治郅的经纪人开始。聚焦镁光灯下,打理着大郅赛场内外事宜。再到之后找来尤纳斯担任中国男篮主教练,联系珠宝商为男篮甲A联赛冠军队制作18颗至尊钻戒。这些前辈们的风光和成功,让后来者们笃定体育经纪人工作的光环和价值。

赛事经纪以及相关的策划与推广体育赛事:职业联赛是永不落幕的电视剧,众多公司对顶级赛事IP的抢夺以及对初创赛事IP的培养,都凸显其重要性。

而在国内扎根本土的体育经纪公司中,盛力世家已经初具规模。业务覆盖经纪、赛事、咨询和内容的盛力世家,目前旗下拥有近200名签约运动员,包括邹市明、申雪、赵宏博、曾诚等国内著名运动员。并且在2016年1月获得了华人文化高达1亿美元的投资。

一位从事多年体育经纪工作的专业人士向圈哥表示:

为体育机构、体育组织、大型体育公司的经纪:协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务。

在高度发达的职业体育市场中,运动员和经纪人相互成就,就像C罗和门德斯。中国从来不缺乏伟大如C罗的运动员,但是要产出像门德斯一般深谙市场、运筹帷幄的金牌经纪人,还有很长的路要走。

“如果把体育经纪人的工作单一理解为运动员的经纪人,这是比较狭隘的。体育经纪工作有很多领域,只是服务的对象和客户不同。运动员经纪只是其中一方面,可以做的还有很多,比如运动队的经纪,无形资产开发,大型赛事赞助等等”。

运动员经纪:代理运动员转会,代理运动员表演或参赛,代理运动员无形资产的经营,代理运动员的日常事务,代理运动员投资、包装和代理运动队等等方方面面的事情。

目前体育经纪人的职业呈现,市场最活跃也最容易被大众看到的,就是运动员尤其是世界冠军、金牌运动员的工作部分。而实际上体育运动员的资源极其有限,不同项目情况也不一样。据圈哥儿了解,像乒羽、跳水、游泳这些优势项目队伍,运动员和队伍的经纪工作都会涉及,关注两者的市场赞助都很多,基本达到一半一半。而像冬季项目,队伍赞助比重会稍微大一些,个人经纪业务少一些。部分运动管理中心也会要求以“强队加弱队”的模式,打包来签约。

为非体育行业嫁接体育资源:这应该是覆盖范围最广的业务类型,代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。为影响力、为股价、为土地、为政策、为长期布局都有。

曾任“中超最佳射手”武磊经纪人的说盟体育副总裁晁石,则认为运动员经纪确实是体育经纪人工作的一部分,但体育经纪应该是一种价值附加的工作,涉及的工作内容涵盖宣传、商务、法务、谈判、策划、项目管理乃至项目执行,要求非常高,需要具备的能力非常多。

体育经纪是一种可以联通体育及非体育行业各个方面的业务种类,在体育圈,人与资源的结合是关键。

总之,职业体育经纪人的工作绝不是签个合约,带运动员出席活动,拉赞助抽提成这么简单。尤其需要系统化的资源整合把服务对象的市场价值最大化,这是一个需要能力培养、经验积累、资源积累的漫长过程。

拿当下相对最为正规的足球经纪人举例吧:按照国际足联的定义,足球经纪人最新的标准叫法应为“球员代理人”。是指一名自然人,以获取佣金为目的,在规程允许的范围内向俱乐部介绍球员进行签约或续约,或者介绍两家俱乐部签订转会合同。

二、持证上岗?

很多人都有一个误区,就是搞不清足球经纪人和球员代理人的区别,球员代理人当然可以通过字面意思了解,可足球经纪人是啥呢,卖足球吗?其实在足球领域官方分为两种:

对于Lynn和小卫而言,先要清楚改革后的国家体育经纪人考试对他们意味着什么。4月17日,国家体育总局发布通知,将于今年7月29日和11月18日分别举办国家体育经纪人等级培训与能力测评培训及统一考试,拉开了改革的序幕。对于正在或打算从事体育经纪工作的人群,未来中国职业体育经纪人将发生翻天覆地的改变吗?

一是球员代理人,也就是大家熟悉的,从事球员转会业务的经纪人;

就体育经纪人考试和从业资格的相关问题,我们联系到华南师范大学教授,我国知名的体育产业研究专家谭建湘。

二是赛事经纪人,专门经纪比赛。

“还是为了在体育产业改革的当下,抓住机遇,加快发展,降低门槛,加速培养人才,把职业体育经纪人的培养常态化”

足球经纪人只能算是一个统称的叫法,我们把从事球员转会、赛事运作、俱乐部出售转让、教练经纪、甚至只要是有关足球产业的经纪行为都可以称为足球经纪人。

谭教授的语气略带激动。加快、提速,是他多次提到的词眼。

让我们先来看看国际体育经纪人的情况,这样大家就能看到中国体育经纪市场的未来了。

圈哥也留意到,此次体育经纪人认证的重启,由原来的“体育经纪人国家职业资格考试”更改为“国家体育经纪人等级培训与能力测评”。“拿证”的意义弱化了,更注重对体育经纪业务基础知识和能力的测评。这也是目前体育经纪市场的繁荣和专业人才缺口的不对等,在人才入口上给予的对应措施。把曾经着眼于体育经纪人的“考证”彻底地向“培训”、“能力”转变。对于梦想成为职业体育经纪人的新人或者跨行业人士来说,对待考试的心态上首先就要有彻底地转变和认识。

目前,国际上高达54%的体育经纪人来自于体育产业中。
在这部分里,23%的经纪人曾经是运动员、13%来自转型的球探或技术人员、7.5%来自教练、5.5%则来自体育集团经理总监级别的中高层。而除此之外,4%来自体育记者——体育记者往往有着一定的业务能力及人脉,是干体育经纪的好跳台。

延伸阅读:时隔805天体育经纪人考试重开,这里有你需要掌握的5大知识点

另外,46%的体育经纪人,则来自于其他行业,主要分布在金融和法律系统,这也给了其他行业想进入体育圈的朋友一些启示——高素质和专业的职业经验是非常有优势的,他们能很好的提醒球员该注意的那些财税、法律问题。在这其中,大概有17%的经纪人来自金融领域、15%来自法律界。此外很有趣的是,还有多达9%的体育经纪人来自市场营销部门。

在谈到考试难度时,谭教授表示,“之前的体育经纪人考试通过率不到40%,之后肯定会有大幅提高。”当问到考核的内容和具体方向时,他认为体育经纪人等级培训与能力测评的初衷还是放宽行业限制,希望为体育经纪人职业提供一套标准以及建立行业的基础规范。

实际上,从这些来源我们也可以看出,体育经纪人的工作不仅限于赛事经纪、转会谈判,他们常常也要负责球员的整个市场营销活动,包括球员的商业形象维护、媒体公关等等。

“从事体育经纪的工作,总要了解基本规则和内容,需要懂合同法,要会写赛事方案,要会起草合同,要了解公共关系和运动员的形象包装等等,这些确实需要建立一套基础的执业规范。”谭教授的话,也再次印证了体育经纪工作所具备的综合能力。

而体育经纪人的平均年龄,大部分的体育经纪人在30-50岁之间,占到了从业人数的65%。这说明经纪人这个行当,还是需要一些时间来进行资源积累。

针对各方关注的本次改革是否会建立起中国体育经纪人的准入制度问题。其实早在中国足球协会颁布的《中国足球协会球员经纪人管理办法》文件中,总则已经明确规定:

对于体育经纪人来说,合同谈判是最最基础的,很多运动员/俱乐部都需要经纪人来协助其进行合同谈判,一个专业的经纪人可以最大程度的保护运动员或者俱乐部的合法权益。运动员的肖像权和其他商务权益,包括很多合同细节都是谈判反复磨合的重点。

球员和俱乐部与其他球员和俱乐部进行转会协商时,有权聘请球员经纪人。该经纪人必须持有中国足协颁发的足球经纪人许可证或国际足联球员经纪人许可证。球员和俱乐部不允许雇佣未取得许可证的球员经纪人。

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