一年之后的现在,阿里体育一点都不安静,五一假期之前的半个月内,他们在全国各地先后、甚至同时就有多场赛事活动进行中——从在杭州和亚奥理事会签下战略合作协议,到和苏州市政府联手打造智慧体育城市范本,在海南三亚进行的国际扑克巡回赛,在北京怀柔进行的第23届沃尔沃中国高尔夫公开赛,以及4月28日,阿里体育宣布入驻海口文化产业园,其投资入股的海南体育赛事有限公司正式在园区挂牌。


和所有巨头一样,阿里体育的主旨亦是以IP为核心。“当下仍然是IP为王的年代。”张大钟作为中国最早的体育专业频道的创办人,其认为,IP是黏合剂,运动和大众则是土和沙,想要把体育产业玩转,必须三者兼顾。

去年此时,张大钟曾表示“先招108将”,而现在,整个阿里体育的员工人数已超过两百人,算得上一个中型公司了。根据流出的融资计划,阿里体育A轮融资中所获资金将主要用于IP整合运营、内容制作和版权采购、收购投资、日常运营。也就是说,目前阿里体育的人员结构已基本搭建完成,接下来的投入主要将集中在运营和内容方面。

换言之,在体育产业玩家纷纷抱团竞争的大环境下,对于阿里和苏宁而言,对方至少在合作基础方面有着远胜于其他玩家的优势。

阿里体育要做的就是连接起大数据背后的人群。未来,阿里体育的会员不仅将与天猫、淘宝和支付宝用户打通,更将与各项赛事、协会的会员信息相对接。

创立一年半的阿里体育,确实需要、也应该发出声音了。2016年4月至2017年3月这一整个财年,阿里体育收入达到4亿元。光是马拉松赛事、电子竞技和棋牌竞技三方面,无论是上合组织马拉松系列赛、世界电子竞技运动会,还是国际扑克巡回赛,均已足够形成规模。当然,时间节点同样重要,稳步布局的阿里体育,在成立一周年之后的2016年秋冬开启了A轮融资,“发声”对于吸引投资者和融资谈判不可谓不重要。

内容赛道也焕发出生机。上市梦做了三年的虎扑不仅在今年 3
月再次传出重启上市辅导,更在 6 月初拿到字节跳动 12.6
亿元人民币,进一步完善内容分发与变现。在我们看来,这背后不仅有头条强化垂直内容的考量,更有其徐图更大的
NBA 生意的野心。

世界电子竞技运动会是阿里体育第一个原创IP,也是在资金和人才配置上投入最大的项目。据介绍,第一届赛事的总投入将超过1亿元,公司还专门成立了电子体育事业部。

2020欧洲杯比分竞猜,就像业界认识的那样,就像阿里体育内部一以贯之的自知,从一开始,马云和阿里巴巴对于阿里体育的目标和定位就非常清晰:做规模达一万亿的体育经济基础平台,即要的是最终“胜利”。

以最具代表性的英超为例。尽管此前新英体育已经持有版权长达九年。但新英以版权分销为主要变现手段的运营模式,无论在扩大赛事影响力还是基于用户规模的平台实力方面,都落于苏宁的
PP体育下风,使得后者最终抢下了 2019-2020 赛季的三年的英超版权。

2020欧洲杯押注,签约国际大赛

从目前稳步前行的布局也能看出足够耐心——商业计划中,将可能的上市时间设置在2022年底之前,这就意味着,阿里体育还有5年的时间来完善整个布局,而这个时间,也完全契合大文娱版块成为未来增长点的预期。

日前便传出,阿里旗下优酷体育和苏宁旗下
PP体育正通过成立合资公司进行业务整合,新合资公司或名为“阿里生态-PP体育”,双方或将于本月内官宣。

力推原创赛事

2020欧洲杯买球网站,大文娱版块则被看好在未来能够成为主要增长点,尽管这个未来,集团似乎也没有一个很清晰明确的时间点。在这个认知上,阿里巴巴集团内部人士、跟踪报道该条线多年的资深记者、科技圈从业者等,观点非常一致。

值得注意的是,体育更早已超越体育赛事本身,将影响逐渐辐射到内容、电商等诸多领域。

虽然自主创立赛事要比纯粹买版权艰难得多,但张大钟认为原创IP最大优势是一切权益归属于创设者,版权如何使用、后续如何开发等全由自己做主。

阿里巴巴大文娱版块布局。

主营业务板块,阿里曾于 2015 年以约 283
亿元人民币战略投资苏宁,成为其第二大股东;后者则以 140
亿元人民币认购不超过 2780
万股的阿里新发行股份。近几年来,苏宁也一直在天猫体系中扮演中 3C
品类的重要渠道。

2015年,中国游戏产业收入达到1407亿元,成为全球第一大市场,其中电子竞技占据的份额达270亿元。但是,相比传统体育赛事,电竞长期以来一直未能找到真正的盈利点。不过,在张大钟看来,电竞的变现渠道极为丰富,除了传统收入如门票、赞助、广告等,其衍生品收入亦非常可观,其中包括电竞俱乐部及选手、直播平台及主播等赛事之外的产业链核心环节。据张大钟介绍,第一届WESG开赛前,优质电竞内容制作方ImbaTV出资3500万获得赛事的全球官方主播台权益,这是电竞赛事第一次通过销售版权获得盈利。

2015年9月阿里体育宣布成立时,体育产业内外的普遍认知是,这是一片蓝海之中再添上一把火,这个圈子里的人喜欢将他们称为“豪门”,人们的常识判断中,背靠中国最好互联网集团的他们玩转体育产业应该易如反掌。

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而就在上周,阿里体育的第二大原创IP——国际网络路跑联盟WORA正式落地,这是国内第一个将互联网与传统赛事完全结合的路跑赛事。该联盟涵盖路跑类APP、协会、赛事、赞助商、执行方五大板块,目标覆盖1.5亿路跑参与者。目前,咕咚、悦跑圈、乐动力、虎扑跑步等知名路跑APP已成为首批加入者,国内优质赛事如海南国际马拉松等也在陆续进驻。此外,曾与阿里体育签约的国际体育营销巨头CSM也将为其引入国际赛事,助力WORA成为一个国际化的路跑联盟。

当然,接近百亿的估值和过10亿融资规模,直白地昭示了阿里体育依然不会走上天价购买版权那条轰轰烈烈却已有不少“冻死骨”的道路——动辄几十亿的版权投入,至少对于目前的阿里体育来说,甚至不需要考量。

这一动向在去年已经开始愈加明显。本隶属于阿里体育代运营的优酷体育,去年自行先后主导采购世界杯、CBA
版权;而后与
PP体育成立上文提到的联运平台,阿里体育则被进一步归至优酷架构下。前后的调整,反映出阿里不断调整着体育板块的运营思路。

“阿里体育的目标是建立中国体育经济的基础平台。”阿里体育整体布局的雄心尽显。张大钟进一步解释,阿里的电商、物流、大数据、云计算、数字营销等所构建的阿里数字经济的基础平台已经非常完善,思考如何把它与体育完美结合即是阿里体育的重任。

阿里体育官方公布的数据显示,双十一期间销售总额逾200万,成交商品笔数为11850笔。细究起来,利润相对较高的体育旅游和培训健身两块仍有巨大的增长空间,前者的营销能力甚至还不如一些传统媒体组织的观赛团,而后者则同样尚未能挖掘出体量的潜力。因此,阿里体育如何将体育消费力链接到整个阿里电商业务上,是其接下来变现的重要部分。

在这一轮 NBA
版权“开枝散叶”的过程中,去年成功转播世界杯的咪咕,更是在去年 12
月接盘已经烂尾的乐视体育,拿下了港澳地区的直播权,开始了为直播 NBA
探路。

路跑已现井喷态势,仅2015年在中国田径协会注册备案的马拉松及相关运动赛事就达134场,同比增幅超过160%。而据天猫、淘宝两大网购平台的消费数据,2015年路跑类消费总额达218亿元,消费人群达到7300万。

也许,马云和阿里巴巴集团对于阿里体育的态度就是这样,一片全新的洼地,谨慎的投资,然后静待其茁壮成长。也印证了阿里体育张大钟经常在内部讲话中谈到的那样:“阿里巴巴”给了一个响亮的名号,这是集团对我们最大的投资,开疆辟土还得靠自己。

对切入赛道的众多玩家而言,NBA
未尝不是如此。除了以内容持续吸引年轻用户之外,通过体育相关业务承接起用户从校园-社会的过渡时期,对于用户群体年轻化,还是提升流量在内部的转化效率也都大有裨益。

虽然自主创立赛事要比纯粹买版权艰难得多,但张大钟认为原创IP最大优势是一切权益归属于创设者,版权如何使用、后续如何开发等全由自己做主。

从赛事运营方面来看,阿里体育负责赛事运营的副总裁魏全民承认,无论是WESG、还是IPT、马拉松系列赛等,其招商确实需要时间积累,有待进一步挖掘;而版权采购方面的内容变现,那些抢购了独家版权的公司都无法靠会员费活下去,对于阿里体育来说,诸多直播内容更多还是为平台服务,最终是为了将购买力引入其一直渴望打造闭合的“中国体育经济基础平台”。

去年 11 月,头条宣布与 NBA 达成合作,今日头条、抖音、西瓜视频被授权分发
NBA 赛事集锦、幕后花絮等内容;阿里与 NBA
更是在天猫试水短视频带货后,于今年 3
月升级为战略合作关系,进一步扩大合作范围。

不烧钱,如何确立自己的“江湖”地位呢?张大钟向记者透露了阿里体育战略布局的“秘诀”:“不论是原创赛事还是其他合作赛事,我们的选择标准只有两条:参与人数最多,且年轻人喜爱。”

据界面新闻独家了解到,此次融资始于2016年下半年,阿里体育的预期估值希望能达到80亿-100亿规模,出让股权比例约为15%。目前,谈判尚在进行中,预计融资完成需等到夏天。

源于彼时,张大钟为阿里体育立起了“做中国原创体育IP”的 Flag。

建全产业链会员制

但是,这样的融资规模放在整个阿里巴巴的背景之中来看,体量实在有限,同样也显示出阿里体育之于整个阿里系,依然处于布局发展阶段范畴。

但纵观市场,高人气体育 IP
无不经过数十年甚至百年沉淀,版权采买成本高昂的确有其合理之处,原创 IP
打入用户心智更是需要慢工出细活,遑论为其赋予带货能力。这也便是为何阿里体育诞生三年多,却一直透着伴随着与以往阿里系不同的“慢公司”气质。

更值得注意的是,WORA为各方吸引更多的赞助商,为联盟成员提供资金、资源扶持,加上技术类服务方和执行方的不断进入,联盟将形成一个良性循环,实现平台变现。张大钟对记者透露,路跑联盟在谋划初期即已吸引大量赞助商蜂拥而至,尚未开赛便已达到盈利状态。

海南国际马拉松赛事。

发力原创体育
IP,贴近运动者并以此构建新零售场景,是上一阶段阿里体育的核心思路。

张大钟认为,体育规则全球一致,甚至比语言的通用性更强,也不因地域限制而有任何特殊化,因此是最易全球化的产业,这也与阿里巴巴的拓展思路极为相仿。阿里体育的布局从一开始即是全球经营的策略,运用大数据来精细化运营,同时嫁接于母公司完善的生态和基础,产生意想不到的化学反应。

阿里体育从成立至今一年半,在整个阿里生态系中的定位,决定了其只能走这样一条不断布局的道路。而放在整个体育产业中来看,也契合这一年多来,失败、惨痛让不少体育产业公司回归理性的大势。当然,这样的前进速度是否能让资本满意,则等待着即将完成的A轮融资来给出第一个答案。

更不能忽略的是,体育产业背后代表着强大的“年轻化流量”。

力推原创赛事,更显阿里体育匠心独具,其在IP的鏖战正酣中已然另辟蹊径。

然而,落实到这个平台上,目前阿里体育和整个阿里电商平台的链接距大功告成还有很长的路要走:上一次的双十一,是阿里体育第一次真正参与这场战役,其平台的主要产品为体育旅游、培训健身相关、赛事门票、直播套餐和体育周边五大类,但鉴于投入的人力、物力相对有限。

腾讯随后的动作亦能证明 NBA 赛事背后的变现能力,据相关消息,在截止今年 4
月的独家谈判期中,腾讯希望在下一个版权周期中,拿下
PC、移动端、社交媒体、OTT、聚合内容平台的全方位独家合作。但 NBA
总裁肖华则多次表态 NBA 赛事在国内的策略会更倾向于开放更多免费场次,
以支持赛事推广和观众基础。

相较于已在业界耕耘多年的万达体育、乐视体育,去年9月刚刚成立的阿里体育一直自谦为“小公司”。随着阿里体育逐渐枝繁叶茂,成长为“阿里爸爸”最骄傲的孩子之一,其与众不同的成长之路渐受关注。日前,阿里体育创始人、CEO张大钟接受上证报记者的独家专访,将阿里体育的成长路径和布局思路细细道来。