一片利好之下,魏全民也坦言国内体育赛事主要依赖B端赞助、C端变现薄弱的局面尚未被打破,“现在能够从C端得到的收入主要还是报名费,但我们已经看到了希望,期待今后能够有所突破,比如以体育赛事为核心拉动的旅游、酒店、餐饮、交通等行业,这次参赛的人70%以上来自岛外,通过阿里的平台完全可以为岛外的参赛者制定相关的服务套餐,我们可以从中实现与各个行业的分红。”

起初,阿里体育提出了“让运动更简单”理念,根据市场环境打造品牌价值。阿里体育副总裁、赛事部总经理魏全民认为:“只有做出好的IP,才会有更多的赞助商前来合作。”

“阿里体育的目标是建立中国体育经济的基础平台。”阿里体育整体布局的雄心尽显。张大钟进一步解释,阿里的电商、物流、大数据、云计算、数字营销等所构建的阿里数字经济的基础平台已经非常完善,思考如何把它与体育完美结合即是阿里体育的重任。

回到阿里体育布局海南的话题上,张大钟透露,阿里体育已经和海南省政府以及下属的体育公司达成了一系列的合作协议。

“希望市场能够接受阿里体育的理念,人们可以更轻松的参与到运动、跑步中。”到不同的国家举办马拉松赛事是魏全民及阿里体育的目标。

相较于已在业界耕耘多年的万达体育、乐视体育,去年9月刚刚成立的阿里体育一直自谦为“小公司”。随着阿里体育逐渐枝繁叶茂,成长为“阿里爸爸”最骄傲的孩子之一,其与众不同的成长之路渐受关注。日前,阿里体育创始人、CEO张大钟接受上证报记者的独家专访,将阿里体育的成长路径和布局思路细细道来。

2月26日,2017海南国际马拉松赛在三亚落幕,和往年不同,在办赛方中多了阿里体育的身影。

目前,阿里体育正在筹备今年和明年的马拉松赛事安排和计划,预计上合系列马拉松赛事将举办2-3站比赛,选择国内2-3个有特色的省会城市进行。

不烧钱,如何确立自己的“江湖”地位呢?张大钟向记者透露了阿里体育战略布局的“秘诀”:“不论是原创赛事还是其他合作赛事,我们的选择标准只有两条:参与人数最多,且年轻人喜爱。”

关于即将到来的CBA版权,张大钟还是持谨慎的态度,“阿里体育拿不拿,这要根据价格来判断。”体育产业的火热已经让一些人、一些资本失去了冷静,似乎觉得把钱砸进去就能迅速获得回报,更有甚者,把撬动资本市场作为终极目标。

然而,办一场马拉松,需涉及到竞赛组织、后勤保障、宣传推广、市场开发、行政管理等项目,人力、物力投入巨大。阿里体育筹备马拉松的成本预计在3-5亿左右,市场培植需要一个过程,盈利可能并非朝夕之间能够达成。但务实地办好每一场马拉松赛事,一方面整合集团内部资源,一方面扩大对外影响力,吸引更多赞助商和合作伙伴,以马拉松的持续热度来看,阿里体育的这一布局投入和产出比值得期待。

世界电子竞技运动会是阿里体育第一个原创IP,也是在资金和人才配置上投入最大的项目。据介绍,第一届赛事的总投入将超过1亿元,公司还专门成立了电子体育事业部。

海南岛国际自行车环岛赛已经成为受人关注的赛事

作为所有运动的基础,跑步市场潜力巨大,中国的跑步人口也存在上涨空间。在西方国家,由跑步演化的马拉松盛行,并不断走入国门,光是2015年举行的国内马拉松赛事,就比前一年增加了83场,增幅达160%。2016年和2017年两次海南(三亚)国际马拉松广受好评,也笃定了阿里体育与深耕拉松赛事长期合作的决心。

虽然自主创立赛事要比纯粹买版权艰难得多,但张大钟认为原创IP最大优势是一切权益归属于创设者,版权如何使用、后续如何开发等全由自己做主。

体育互联网思维不是炒股票

事实上,全产业链的打造是体育产业都会考量的内容。通过线上马拉松声名鹊起的悦跑圈,就不仅专注于马拉松赛事,还打通了与运动装备公司、线下体能培训机构、体育文化公司等整个产业链的合作。阿里体育也是如此,举办马拉松赛事的同时,线下的跑步训练营必不可少。不过,体育产业在中国的发展还处初级阶段,比起体育装备,体育服务只占据产业的小部分,每家体育公司都在不断探索道路中。

张大钟表示,其实阿里体育在同时筹划多项原创IP,但其团队在电竞上花费的精力最多。

那么从过去由海南省政府搭台唱戏,到现在阿里体育强势介入,海南的体育赛事发生了哪些实质的变化呢?

农历鸡年新春过后,阿里体育的所有大动作都与马拉松有关。2017年2月26日,阿里体育与海南体育赛事有限公司联合运营了第二届海南(三亚)国际马拉松,吸引了19567名跑步爱好者;一周之后的3月1日,阿里体育与上海合作组织达成合作协议,将成为后者2017-2019年间独家赛事运营方,共同打造马拉松系列赛事——这也是阿里体育在2016年12月17日,与云南上合文化体育有限公司合作举办首届上合昆明国际马拉松赛的进一步布局。此外,他们还搭建了国际网络路跑联盟(WORA),举办了Wo.Run路跑系列赛事。

张大钟认为,体育规则全球一致,甚至比语言的通用性更强,也不因地域限制而有任何特殊化,因此是最易全球化的产业,这也与阿里巴巴的拓展思路极为相仿。阿里体育的布局从一开始即是全球经营的策略,运用大数据来精细化运营,同时嫁接于母公司完善的生态和基础,产生意想不到的化学反应。

自成立以来,阿里体育涉足足球、拳击、羽毛球、电竞等多个项目,可谓多点开花,但参与马拉松赛事运营尚属首次,阿里体育CEO张大钟直言不讳,拥抱马拉松的想法源于阿里数字经济给出的结论。值得一提的是,参与海南马拉松只是一个开始,自去年顺利接洽海南省政府及下属体育公司后,阿里体育的一盘大棋呼之欲出。

2016年12月10日,发生于厦门(海沧)国际半程马拉松赛的“替跑者”猝死事件,一时间将“马拉松致猝死”、“马拉松是商业的游戏”等争议性话题推到舆论高峰,也使得马拉松赛事的主办方总被搁置于怀疑和猜测之中。对此,阿里体育倒并不担心,办赛、商业布局的同时,传递正确、科学的健身知识,让更多人选择适合的运动方式,这两者之间从来不应该是矛盾。

虽然自主创立赛事要比纯粹买版权艰难得多,但张大钟认为原创IP最大优势是一切权益归属于创设者,版权如何使用、后续如何开发等全由自己做主。

对此,阿里体育副总裁兼赛事部经理魏全民拿刚刚结束的“海马”做了分析,“阿里体育主要扮演联合运营单位的角色,会参与市场运营、市场推广、媒体版权几个板块的工作,今年‘海马’的参赛人数比往年有了大幅度提升;赞助商层面,引入了匹克、雷克萨斯、蒙牛等合作伙伴,加上政府补贴部分,已经能够实现投入和产出基本持平;媒体传播平台上,去年主要由央视一家进行直播,今年有多达9个平台进行直播……”

背靠阿里集团雄厚的电商、娱乐等资源,在赛事举办中,阿里体育通过集团内部协同合作获益匪浅。2月的三亚马拉松赛事中,阿里体育贯彻了“体育+旅游”的概念。由于三亚是旅游城市,参赛选手大部分会带着伴侣,在跑完步后逛景点。本届马拉松中的“情侣跑”便由此而生,其中近70%的参赛情侣来自海南省外地区。阿里体育还为参赛选手提供了包括免费坐公交、景点门票半价、旅游纪念品打折等周边产品,办赛之外,拉动了当地旅游产业消费。

建全产业链会员制

过去两年国内资本为体育IP战得昏天黑地之际,阿里体育常给人一种置身事外的状态。

4月初,阿里体育先是与中国乒乓球协会、中国羽毛球协会携手,共同打造中国乒乓球羽毛球会员服务平台“乒羽家园”,再与世界橄榄球联合会联袂培育橄榄球的中国市场。6月伊始,阿里体育又分别与鸟巢、水立方两座标志性场馆达成合作关系,不排除为场馆引入世俱杯赛事、世界橄榄球顶级比赛、国际泳联官方培训等内容的可能。