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被称为“绿色朝阳产业”的体育产业已经成为我国经济发展的新兴增长点之一,而体育产业逐步走向市场化、商业化、职业化的过程,也为体育经纪人带来了良好的职业发展机遇。

在体育经纪人考试放开之后,有不少人都来问,体育经纪人究竟是什么?又将会扮演怎样的角色?想要入行的我们,该如何做好一名体育经纪人呢?于是,我们为大家整理了这3大任务,以及这4条可以遵循的黄金法则。

体育经纪人是很多体院学子和体育人梦寐以求的职业,这个闪烁着体育商业光环的岗位,让人神往。去年体育经纪人考试一度被叫停,大家都在打听何时会放开。

文/本刊记者 张瑾

文/ 陈 思

2020欧洲杯买球网站,今日召开的发布会,宣告了体育经纪人等级培训与考核时隔两年再度放开,于是,生态圈特意邀请了FIFA注册经纪人刘华伟,来跟大家一篇文章聊透体育经纪人!

职业概述:主要从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动的相关专业人员

什么是体育经纪人?

文/ 生态圈专栏作者 刘华伟

压力指数:★★★★☆ 难度指数:★★★★☆

体育经纪人,顾名思义,从事经纪、体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动。

今日,停摆近两年的国家体育经纪人考试再度刷爆了大家的朋友圈,学生们奔走相告——大家又可以报考体育经纪人了!

薪酬福利:★★★☆☆ 上升空间:★★★★☆

总的来说,判定一个体育经济人成功与否主要看他是否有着很多客户,而招聘和签人是每一个体育经纪人必须掌握的技能。

2020欧洲杯押注,在2015年5月16日的上一次考核之后,2016年体育经纪人考试暂缓了。直到2017年3月,体育总局职鉴指导中心印发了《2017年体育职业技能鉴定工作思路和安排》,才明确提出“建立体育经纪人行业等级评价工作体系,试点开展体育经纪人等级评价全国统一考试。”

行业背景:作为沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体,早在19世纪末的美国就已经出现了棒球经纪人。对于运动员和体育组织而言,体育经纪人在加速体育运动赛事及人员流通,提高各项体育活动效果、效率和成功率等方面发挥着重要作用。在体育经济事业发达的欧美国家和地区,体育经纪人的地位很高,他们的“能量”及收入也非常可观。比如法国著名足球经纪人密格列西奥(Alain
Miglaccio),就曾因参与及促成齐达内转会皇马而轰动足坛,在这笔转会费金额高达7500万欧元的交易中,密格列西奥单次获得的佣金就超百万欧元。而有“世界第一足球经纪人”之称的豪尔赫·门德斯更是家喻户晓的“巨星教父”,旗下拥有超过50名顶级球员与教练,每年营收达数亿欧元。

体育经纪人到底是做什么的?简而言之,主要分为以下三个方面:

2020欧洲杯比分竞猜,今日,国家体育总局⼈力资源开发中心、职业技能鉴定指导中心举办的“体育经纪⼈等级培训新闻发布会”上,官方发布了最新的体育经纪⼈等级培训相关信息,在本文第四部分会重点呈现这次调整之后的最新内容,以及报名和考核的时间——2017年7月29日和11月18日在北上广三地进行考核。

相比海外体育经济产业的“早熟”,体育经纪人在中国兴起约在上个世纪80年代,至今已经获得了一定规模的发展。据统计,我国普通体育经纪人的平均年收入已经超过10万元。而对于高级体育经纪人或拥有较好资源的经纪人来说,目前我国部分男足球运动员的国内转会身价已近1000万元,不少知名体育明星的全年广告收入也同样已超千万元大关。如按照10%~30%的佣金提取比例,即便只代理一个优秀运动员,体育经纪人的收入也颇为可观。

赛事安排

签约现场照片

未来趋势:继2008年北京奥运会后,我国体育产业的持续发展及其与国际体育市场的不断深入合作,使得国内体育资源的商业价值飞速增长,被称为“绿色朝阳产业”的体育产业已经成为我国经济发展的新兴增长点之一。近年来,在我国举办的大型国际体育赛事不断增多,国内优秀运动员的身价不断提升,IMG、雷诺体育、高德体育等体育经济公司也随之兴起和发展。据统计,我国的专职运动员与专业体育经纪人之比尚不足3000︰1,体育经纪人才相当匮乏。而随着我国体育产业未来更趋市场化、商业化、职业化的加速发展,体育经纪人也将迎来更广阔的职业发展机遇。

比如球员今年要打哪些比赛、日常的训练计划、巡回赛活动的配合等。

距2010年第一批国家体育经纪人考试虽然只过去了6年,但是今时不同往日,我记得第一批考试很多朋友都没有参加,或者还略带质疑的说:“这证考完有什么用呢?”

入职门槛:体育经纪人对岗位的专业性要求颇高,入职者一般需具备相关法律、税务、项目策划、赛事推广、形象包装、理财及外语等基础知识,熟悉基础体育项目的特点和内在规律,熟悉体育组织和运动员,且拥有一定资源并获得体育经纪人相关从业资格证书。此外,做体育经纪人最重要的能力就是在活动及交易中把握机会,将资源盘活,在这一过程中,体育经纪人经常需要协调运动员、新老东家、赞助商等多方差异,因此出色的沟通能力、谈判技巧及说服力也都必不可少。

商业开发与品牌管理

但是后来,想要开设体育经纪公司或是设立体育经纪业务,都需要若干本经纪人资格证。此外,2013年我参加了由国际足联与中国足协共同举办的球员经纪人考试,并顺利通过,当时也需要有体育经纪人资格才可以参加报名,所以很多同行朋友又重新回来“补考”。

主要是为运动员商谈合适的赞助商、建立个人品牌、出席商业活动等。在此基础上对运动员的资产进行管理,对运动员的各项权益进行保护。

北京体育大学体育经纪人培训班

媒体服务

随着2014年,政策牵头,资本与互联网双轮驱动,共同为体育产业狠狠带的这波节奏,体育经纪业务如今也成为了行业内的热门话题,巨头们都纷纷杀入其中布局。下面我来给大家系统分享一些观点——以下是我看到的体育经纪,以及我理解的体育经纪。

建立媒体关系,平时满足媒体的采访需求、去电视台担任解说、参与各类电视节目等。

一、什么是体育经纪人?

从西方经验来看,商业性赛事想要办好,在赛事安排、劳资关系、转会制度,联盟建立等方面都需要建立一套成熟完整的体系。职业经纪人在其中扮演了不可或缺的重要角色。

官方定义的体育经纪人包括经纪、从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动。是沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体,可以加速体育产品的流通,提高交易效率和成功率,改进投资主体的决策,促进生产要素合理流动和资源优化配置,繁荣社会文化,丰富人民的精神生活。

李娜在其经纪人团队的帮助下取得了澳网和法网冠军的辉煌成绩

我将其归纳为以下几个方面:

以下几点,是美国知名经纪人总结的黄金法则,对于一个经纪人的发展至关重要。

赛事经纪以及相关的策划与推广体育赛事:职业联赛是永不落幕的电视剧,众多公司对顶级赛事IP的抢夺以及对初创赛事IP的培养,都凸显其重要性。

经纪人发展的4大黄金法则

为体育机构、体育组织、大型体育公司的经纪:协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务。

一、了解运动员的能力与需求

运动员经纪:代理运动员转会,代理运动员表演或参赛,代理运动员无形资产的经营,代理运动员的日常事务,代理运动员投资、包装和代理运动队等等方方面面的事情。

通常情况下,职业运动员更多渴望的是个人关注度,而这些关注度绝不仅仅是几个数字可以表现的。所以经纪人需要事前与运动员进行深入沟通,了解他们的深层需求,并且将他们需求与体育市场的实际相结合,帮助他们发挥最大的商业价值。

为非体育行业嫁接体育资源:这应该是覆盖范围最广的业务类型,代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。为影响力、为股价、为土地、为政策、为长期布局都有。

除此之外,体育经纪人还需强调运动员的角色建模和第二职业生涯的发展。通过分析表面现象,去了解一个运动员的真正的生活动机是十分重要的。

体育经纪是一种可以联通体育及非体育行业各个方面的业务种类,在体育圈,人与资源的结合是关键。

而在与运动员沟通时,可按照运动员关切问题的重要性程度排列:

拿当下相对最为正规的足球经纪人举例吧:按照国际足联的定义,足球经纪人最新的标准叫法应为“球员代理人”。是指一名自然人,以获取佣金为目的,在规程允许的范围内向俱乐部介绍球员进行签约或续约,或者介绍两家俱乐部签订转会合同。

1.短期的经济利益

很多人都有一个误区,就是搞不清足球经纪人和球员代理人的区别,球员代理人当然可以通过字面意思了解,可足球经纪人是啥呢,卖足球吗?其实在足球领域官方分为两种:

2.长期的经济情况

一是球员代理人,也就是大家熟悉的,从事球员转会业务的经纪人;

3.家庭因素

二是赛事经纪人,专门经纪比赛。

4.地域因素

足球经纪人只能算是一个统称的叫法,我们把从事球员转会、赛事运作、俱乐部出售转让、教练经纪、甚至只要是有关足球产业的经纪行为都可以称为足球经纪人。

5.性格特点

让我们先来看看国际体育经纪人的情况,这样大家就能看到中国体育经纪市场的未来了。

6.开拓精神

目前,国际上高达54%的体育经纪人来自于体育产业中。
在这部分里,23%的经纪人曾经是运动员、13%来自转型的球探或技术人员、7.5%来自教练、5.5%则来自体育集团经理总监级别的中高层。而除此之外,4%来自体育记者——体育记者往往有着一定的业务能力及人脉,是干体育经纪的好跳台。

7.对胜利的渴望

另外,46%的体育经纪人,则来自于其他行业,主要分布在金融和法律系统,这也给了其他行业想进入体育圈的朋友一些启示——高素质和专业的职业经验是非常有优势的,他们能很好的提醒球员该注意的那些财税、法律问题。在这其中,大概有17%的经纪人来自金融领域、15%来自法律界。此外很有趣的是,还有多达9%的体育经纪人来自市场营销部门。

8.教练水准

实际上,从这些来源我们也可以看出,体育经纪人的工作不仅限于赛事经纪、转会谈判,他们常常也要负责球员的整个市场营销活动,包括球员的商业形象维护、媒体公关等等。

9.运动设施水准

而体育经纪人的平均年龄,大部分的体育经纪人在30-50岁之间,占到了从业人数的65%。这说明经纪人这个行当,还是需要一些时间来进行资源积累。

这些问题将有助于在交谈时了解运动员真正关注的东西。

对于体育经纪人来说,合同谈判是最最基础的,很多运动员/俱乐部都需要经纪人来协助其进行合同谈判,一个专业的经纪人可以最大程度的保护运动员或者俱乐部的合法权益。运动员的肖像权和其他商务权益,包括很多合同细节都是谈判反复磨合的重点。

二、调查与倾听

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