棕泉资本管理的体育产业布局

合恩医疗总经理 赵驿:体育医疗也将是大市场

布局产业链优质公司

“从玛拉起行,来到以琳,以琳有十二股水泉、七十棵棕树,就在那里安营”——这是棕泉资本管理的名称由来。而在棕泉的参与下,中国体育会变得更好,则是徐瑞芬对于其投资项目以及对行业的期许。

体育之窗从运动项目上说,主要布局是:足篮排、电子竞技。我们有一个为体迷服务、为球迷服务的口号,除了我们一直在做的足球篮球之外,排球是我们很重要的一部分,为此还专门成立了排球之窗,原国安俱乐部的总经理高朝先生出任总经理。正因为我们的体育布局不是因为风口而起,而是按照自己的规划步步前行,才能在很长一段时间的积累之后得到收获。

打造欧迅生态

北京奥运会之后,徐瑞芬回国开始做起投资行业,中美体育市场的巨大差距以及奥运会后国内体育产业的发展潜力让她感觉到:“中国体育大有文章可做”。

在体育领域,佳兆业文体集团目前有科技场馆、体育培训、体育旅游服务,以及赛事和体育IP的运作上等业务,而每一块都是可以协同的,就像体育并不是单一存在的一样。也因此,人才的问题也是我们非常关注的,在目前的环境下,体育人才一方面需要有专业的能力,不仅是热爱体育,也要懂得怎么做事。第二方面就是职业的能力,对国内外的了解,也包括信心和面临选择时的判断等因素,综合型的人才是稀缺的。

除了国内体育IP资源,欧迅体育在海外体育IP资源渠道及运营能力方面有着丰富的经验和独特的优势。事实上,目前欧迅体育是中国唯一与IMG,Infront,WSG,电通,CAA等国际体育营销巨头市场竞争,为国际赛事机构提供服务的体育公司。

同时,对于如何判断一家创业公司是否有较大成长空间这一问题,徐瑞芬给出了她的判断。

作为斯迈夫的战略合作媒体,听到这些言论,看到大咖与行业同仁在各自的岗位上努力前行着,圈哥内心是激动的。

公司董事长朱晓东告诉记者,欧迅体育未来或将通过与机构合作运营基金的方式不断布局国际市场优质体育资源,并孵化其国内市场及IP。另一方面,欧迅体育也将借助资本市场的力量,此外也将围绕体育服务业向下游体育产业链不断拓展,通过外延式并购的方式将体育运营产业做大做强。打造一个更加完整的欧迅生态。张玉洁

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体育产业中的资本只是一个助力的角色。产业中不缺乏资本,但缺乏优秀的人才。好的创业项目和优秀的创业者,并不会因为缺少资本而就死掉。体育创业者首先要有独立带团队的能力,而不是单打独斗。不仅如此,他还要知道如何去整合行业的所有资源。在创业路上,大家要有创新的精神,去发现行业的痛点和市场;与此同时也要有耐心和恒心,去打磨自己的服务和产品。

在6月24日正式公布的新三板创新层企业名单中,欧迅体育成功入围。公司董事长朱晓东对记者表示,2014年上市以来,欧迅体育借助新三板市场的资本动力不断提升其核心体育运营水平,此次收购将有助于欧迅体育向体育资源运营一体的全产业链公司转型。

“从玛拉起行,来到以琳,以琳有十二股水泉、七十棵棕树,就在那里安营”——这是《圣经》出埃及记的一段话,也是棕泉资本管理名称的由来。“苦尽甘来,希望有棕泉资本管理参与的中国体育会有些不同,”在采访的最后,徐瑞芬对行业的未来进行了这样的展望。

无论是格斗行业还是体育行业,都是有壁垒的,你真正的懂得格斗才知道这行该怎么做。格斗行业现在都在说做赛事,但是这个行业的根本还是运动员,因此把全国各地的俱乐部联系起来,组建成联盟,为国内搏击产业打造一个完整的体系。我坚信,世界自由搏击的中心是在中国。

业绩承诺方面,补偿义务人承诺,以埃肯咨询
2015年度实际净利润不少于696.8万元人民币为基础,埃肯咨询在2016-2018年扣非后净利润年均复合增长率将不低于24%,这意味着2016-2018年扣非后净利润将分别不低于864万元、1,071.36万元、1,328.49万元。若无法实现业绩承诺,义务人将对欧迅体育进行现金和股份补偿。

在2017斯迈夫大会上,徐瑞芬出席了他们的投资项目——合恩医疗主办的中国体育医疗产业峰会,“随着全民体育热和人民越来越重视身体健康,如何保证参赛运动员及随同人员的身体健康,保证体育赛事的顺利进行,已逐渐成为人们关注的焦点。而包括马拉松、自行车比赛在内赛事伤亡事件频出,医疗救护已成为各种体育比赛不可缺少的重要组成部分。”

在赛事之外的体育器材、体育医疗、体育培训领域,棕泉资本也在持续发力。在对已投资的企业管理策略上,棕泉资本会不定期组织交流会,将棕泉的体育投资布局做成一个生态。

据了解,2007至今,欧迅体育成功运营FIFA女足世界杯、法网青年资格赛中国外卡赛、UFC终极格斗冠军赛中国赛以及国际网联青少年大师赛等多项国际顶尖赛事。此外欧迅还成功将巴塞、皇马、拜仁慕尼黑等多家国际豪门俱乐部引入中国举办赛事,更成为尤文图斯中国地区的独家顾问及代理。

对此,徐瑞芬也解读了她的思路:“投资我要赞体育,不仅是看到团队在体育营销和体育赞助方面的优势和经验,更看重的是对体育赞助数字化未来构想的市场空间”。

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欧迅体育近年来扩张频频。去年,欧迅去年一举拿下了中超和中甲五家足球俱乐部门票经营权,今年更是扩充至8家足球俱乐部,并布局了全国15个城市的阳光体育青少年足球赛事。路跑方面,欧迅布局了大连、贵阳、湖州等三个城市马拉松赛事,网球方面则布局了广网、法网国内推广赛和国际网球协会U20大师赛。值得注意的是,欧迅还获得了国际竞赛扑克联合会–德州扑克的体育协会在中国的50年独家推广权,这也是目前市场大热的德州扑克唯一官方赛事。

“首先,我们看重初创公司的创始人团队,创始团队对于行业趋势的把握是否清晰准确,其次个人品质、性格也是我们参考的因素。但更重要的是赛道和商业模式,一个优秀创业模式的标准,一定是做了这件事,它能够越做越轻松、能够做大。然后再通过努力、好的时机,将公司推到一定高度,接下来就可以比较轻松地实现盈利。”

对于从事体育商业咨询以及分析澳大利亚公司Gemba来说,在中国也需要扩张团队,但可能相比于其他体育公司,Gemba
China并不会特别考虑应聘者对于体育的热爱程度有多高,而是参考他们是否有做咨询工作的经验以及工商管理的学历。公司更希望,人才能够不仅仅具有单一的领域的知识,而是各行业,各工种都具有一定程度的了解,复合型人才更为适合在体育行业中寻找工作。

风口加速扩张

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体育医疗不是体育+医学这么简单,而是将医疗应用到体育场景里,医疗的体育化需要很强的专业性,也因此,体育医疗现在还不算一个行业,国内的现状是非常的零散,非常的初期,公众对运动的损伤并不了解,国内的消费也没有达到这个层面上。

6月27日,停牌已久的欧迅体育发布对外投资公告,拟以现金方式收购上海埃肯商务咨询有限公司30%股权并与埃肯公司形成战略合作,进一步增强公司核心赛事IP推广和运营能力。

最近,棕泉资本官方宣布的一桩投资消息,是3月8日对我要赞体育数百万级的天使+轮融资。此前生态圈报道过的我要赞体育,是一家“要用数据和电子科技颠覆体育赞助”的体育公司。

大家都在谈政策、谈资本,但实际上,中国的体育迷真的非常需要好的资源,好的本土与国际的体育内容,在这样的用户驱动下,体育迎来了发展的好机会。

无论是中国人均GDP跃升8000美元,还是国务院“46号文件”中关于培育5万亿体育产业的规划,都在预示着中国的体育产业进入到一个爆发式增长期。然而在政策红利的背后,则是对一众体育行业企业核心优势及能力的考验。随着越来越多的资本蜂拥进入体育行业,顶级赛事IP价格水涨船高,看似热门的资产背后也隐藏着高成本所带来的风险。

“围绕着赛事IP,棕泉资本管理更关注由IP衍生出来的体育培训、旅游、健身、保险、医疗等体育周边服务,配合体育大数据,互联网,体育科技,以及配套体育场馆、装备、用品等硬件产品,形成一个体育生态体系的投资”,徐瑞芬谈道。

作为马拉松赛事的“深耕者”,智美希望能用自己的专业和综合运营“先让一亿人跑起来”,给国人的体育观念转变留出时间,同时作为企业要把服务做扎实,探索出更合理的商业模式。此外,2017年智美体育将在篮球IP和场馆上持续发力,争取向百亿级目标迈进。

一位业内人士告诉记者,目前国内体育资源基本为国有资源,社会资本更多参与体育资源的运营权。从产业规律来看,任何一个体育资源孵化都需要一定周期,前期培育必将承担时间和财务上成本,但运营能力突出的公司将促成体育IP资源产生巨大的价值,对于公司来说将实现火箭式的增长。

通过分析可以看出,这些IP拥有较大的娱乐属性、社交属性、内容属性,使赛事可控性更强,并且通过其强大的附加属性能给参赛者更多的快乐。

例如,你可以在非盈利组织里,以志愿者的身份参与其中,获得经验,学会如何在组织中工作,进入这个行业的大门。而当你进入体育商业的世界之后,你可以试着去找到一些实习的岗位——在体育领域这样的机会是很多的。在你的岗位上,你应该去了解你的工作职责是什么,去学习相关的技能,并保持实践与进步。

一位券商研究人员对记者表示,目前国内顶级体育赛事IP相对运营权价格较高,合同期限较短,企业进行运营和培育都承担较高风险。通过收购一些在体育营销和体育明星经纪方面资源丰富的公司,可以有效控制投资风险同时资本回报预期良好。

棕泉资本投资项目——合恩医疗

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这背后是欧迅体育管理团队丰富的管理经验及体育行业资源。欧迅体育董事长朱晓东在体育领域深耕近20年,曾担任日本足球联赛官员、国际足联中国区商务代表及电通体育中国区顾问,行业经验及资源均为国内顶尖水平。公司运营总裁姚振彦曾担任上海中远俱乐部办公室主任及上海黄金田径大奖赛官员,而公司国际业务及市场总裁Mark
Fischer曾任NBA中国区总裁以及UFC格斗亚太区总裁,汇集众多国内外行业精英的欧迅体育管理团队可谓是体育行业梦之队。

棕泉资本投资项目——环渤海体育

但这个市场仍是存在的,而且还不小,B端对体育医疗仍有着很大的需求,我们去年的盈利也有非常大的增长,伴随着国内体育环境和行业的变化,体育医疗有着非常好的前景,这点是毋庸置疑的。

欧迅2015年财报显示,公司资产总计为1.29亿元,较去年同期增长461.50%,营业收入较上年同期增长了175.77%,而新购买的体育资源业绩将在未来不断释放。

在投资战略上,徐瑞芬表示,数据是帮助棕泉资本管理决策投资方向的重要手段,通过对比国内外体育产业的发展,棕泉资本管理观察到体育赛事、体育服务类等具有巨大的发展空间和潜力。

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欧迅体育相关人士表示,公司此次投资的埃肯咨询主营业务是为客户提供体育赞助方案策划、品牌资产管理、赞助营销激活和执行以及名人、明星、运动员的经纪业务。埃肯咨询作为国内体育营销和赞助咨询的专业机构,先后和姚明、李娜、刘翔、郎平等众多中国顶尖运动员进行合作,被国家体育总局授予中国体育市场经纪辅导员的称号,为可口可乐、马牌、百威等国际品牌在品牌建立、整合市场营销、赞助和体育资产管理方面提供专业的体育赞助咨询服务。
本次收购后,埃肯咨询拥有良好的体育营销及赞助战略咨询能力、优秀的体育明星合作关系、稳定的国际品牌公司客户资源,利用双方的各自的优势合作,将有利于增强公司现有核心赛事
IP 方面的推广和运营能力,提升公司的市场竞争力。

在近日的斯迈夫大会上,生态圈对棕泉资本管理创始合伙人徐瑞芬进行了专访,了解了他们的布局思路,以及对于行业未来的种种看法。

棕泉资本管理的体育产业布局主要原动力是体育赛事平台、观赏性赛事IP,包括俱乐部、球员和版权等周边的资源,特别是滑雪、路跑等这些娱乐性和参与性强的项目。

“现阶段,棕泉资本管理更偏向有高成长性、和消费升级密切相关的IP。比如冰雪、帆船、自行车、射箭、铁人三项运动、钓鱼等”。

对于想要在体育行业工作的人,我的建议是,你需要得到足够的锻炼。

除了青睐于体育创新科技和大数据,在体育医疗和冰雪运动上,棕泉资本管理也在发力。

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对于未来,徐瑞芬谈道,仍会专注投资亚洲、美国和欧洲,专注移动互联,体育文化和科技金融等领域,并购重组和高收益策略为主的多元化投资平台,“投资与国内有协同效应的国际市场”。

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